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Titre : Influence & manipulation Titre original : Influence - The Psychology of Persuasion Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert Cialdini, Auteur ; Marie-Christine Guyon, Traducteur Mention d'édition : édition révisée et augmentée Editeur : Paris [France] : Editions First Année de publication : 2016 Importance : 1 vol. (318 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87691-874-0 Prix : 19,95 EUR Note générale : Références bibliogr. - Index. - La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion". Langues : Français (fre) Catégories : Communication ** Aspect social
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 159A Psychologie (généralités) Résumé : "Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion.
Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, "influence & Manipulation" s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non"." (4è de couv.)
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21758 Influence & manipulation = Influence - The Psychology of Persuasion [texte imprimé] / Robert Cialdini, Auteur ; Marie-Christine Guyon, Traducteur . - édition révisée et augmentée . - Paris (France) : Editions First, 2016 . - 1 vol. (318 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-87691-874-0 : 19,95 EUR
Références bibliogr. - Index. - La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion".
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication ** Aspect social
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 159A Psychologie (généralités) Résumé : "Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion.
Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, "influence & Manipulation" s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non"." (4è de couv.)
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21758 Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0276786 159A CIA I Livre Bibliothèque IESSID Livres Exclu du prêt
Titre : L'explosion de la communication à l'aube du XXIe siècle Type de document : texte imprimé Auteurs : Philippe Breton, Auteur ; Serge Proulx, Auteur Mention d'édition : Nouv. éd Editeur : Paris [France] : La Découverte Année de publication : 2002 Collection : Sciences et société Importance : 389 p. Présentation : couv. ill. en coul. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7071-3736-4 Prix : 21,50 EUR Note générale : Bibliogr. p. 355-385. - Notes bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Communication ** Aspect social
Nouvelles technologies de l'information et de la communication
~termes orphelins:MédiasIndex. décimale : 008 Culture - Communication - Civilisation Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=4037 L'explosion de la communication à l'aube du XXIe siècle [texte imprimé] / Philippe Breton, Auteur ; Serge Proulx, Auteur . - Nouv. éd . - Paris (France) : La Découverte, 2002 . - 389 p. : couv. ill. en coul. ; 22 cm. - (Sciences et société) .
ISBN : 978-2-7071-3736-4 : 21,50 EUR
Bibliogr. p. 355-385. - Notes bibliogr.
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication ** Aspect social
Nouvelles technologies de l'information et de la communication
~termes orphelins:MédiasIndex. décimale : 008 Culture - Communication - Civilisation Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=4037 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 016568X 008 BRE E Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Dynamique des communications dans les groupes Type de document : texte imprimé Auteurs : Gilles Amado, Collaborateur ; André Guittet, Collaborateur Editeur : Paris : Armand Colin Année de publication : 1999 Collection : Collection U num. 377 Importance : 213 p. Présentation : fig. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-200-01675-3 Note générale : Bibliogr. p. 204-211 Langues : Français (fre) Catégories : Communication ** Aspect social
Communication ** Méthodologie
Dynamique des groupes
Relations humaines ** MéthodologieRésumé :
"Toute communication est échange de singes et de symboles et met en jeu des rapports d'influence, des mouvements affectifs. Comment s'organisent ces échanges dans un groupe, dans la famille, la classe à l'école, l'équipe de travail ? Quelle est leur dynamique explicite ou inconsciente, et comment parvenir à mieux la discerner ?
Tout au long de ce parcours, le lecteur est confronté à un va-et-vient entre théorie et pratique, concepts et expériences. il découvre comment la théorie de l'information , la linguistique, la théorie des systèmes, la psychologie expérimentale, la psychanalyse fournissent des modèles pour une lecture efficace des phénomènes de groupes. Le recours constant aux exemples et aux cas concrets lui permet de rester en contact étroit avec la réalité et l'action; le présentation des techniques de formations (psychodrame, groupe de diagnostic, groupe de créativité et de rencontre) le sensibilise aux situations dans lesquelles ce recherches théoriques trouvent une application naturelle.
L'étudiant, l'enseignant, le psychologue, le travailleur social, le formateur trouveront ainsi dans ce livre un outil d'analyse et un instrument de foramtion directement utilisables pour la compréhension des groupes." (4è de couv.)
Note de contenu :
1. COMMUNICATION ET THEORIE DE L'INFORMATION
Principes généraux
Fonctions du message
Incertitude et information
Coût de l'information et redondance
Sens et information
2. LES COMMUNICATIONS NON VERBALES
Les communications animales
Rituel et communication
Le comportement non verbal
Concordance et discordance entre les codes verbal et non verbal
3. COMMUNICATION ET LANGAGE
La sémiologie
Le symbolisme social et culturel
Le langage et le signe linguistique
Langage et normes sociales
Langue et parole
Dénotation et connotation
La sémantique générale
4. LA TRANSMISSION DE L'INFORMATION
La réception d'un message
Le feed back, retour de l'information et mesure des écarts
La dissonance cognitive
La communication paradoxale
L'image du récepteur
5. ORGANISATION ET COMMUNICATION
La taille du groupe
Les réseaux de communication
Structure du groupe, réseaux et performance
Tâche et organisation
La structure organisationnelles et institutionnelles
6. EQUILIBRE ET DYNAMIQUE DES GROUPES
La dynamique des groupes: Lewin
La dialectique des groupes: Sartre
Système et équilibre des flux
7. INTERACTION ET INFLUENCE
Les catégories de Bales
Communication et déviance
La normalisation
Le conformisme
L'innovation
8. ROGERS ET LA COMMUNICATION AUTHENTIQUE
La personnalité selon Rogers
La communication authentique
Les attitudes interpersonnelles
La reformulation
Le développement du groupe: l'apport de M. Pagès
9. L'INCONSCIENT DANS LES GROUPES
Groupe et appareil psychique
Identification et Œdipe
Groupe et mythe
Groupe et psychopathologie
L'approche sociopsychanalytique
10. LES TECHNIQUES DE FORMATION AUX COMMUNICATIONS
La conduite des réunions
Le psychodrame
Le groupe de diagnostic
Le groupe de créativité
Les groupes de rencontre et la bioénergie
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=2805 Dynamique des communications dans les groupes [texte imprimé] / Gilles Amado, Collaborateur ; André Guittet, Collaborateur . - Paris (21, rue du Montparnasse, 75283) : Armand Colin, 1999 . - 213 p. : fig. ; 24 cm. - (Collection U; 377) .
ISBN : 978-2-200-01675-3
Bibliogr. p. 204-211
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication ** Aspect social
Communication ** Méthodologie
Dynamique des groupes
Relations humaines ** MéthodologieRésumé :
"Toute communication est échange de singes et de symboles et met en jeu des rapports d'influence, des mouvements affectifs. Comment s'organisent ces échanges dans un groupe, dans la famille, la classe à l'école, l'équipe de travail ? Quelle est leur dynamique explicite ou inconsciente, et comment parvenir à mieux la discerner ?
Tout au long de ce parcours, le lecteur est confronté à un va-et-vient entre théorie et pratique, concepts et expériences. il découvre comment la théorie de l'information , la linguistique, la théorie des systèmes, la psychologie expérimentale, la psychanalyse fournissent des modèles pour une lecture efficace des phénomènes de groupes. Le recours constant aux exemples et aux cas concrets lui permet de rester en contact étroit avec la réalité et l'action; le présentation des techniques de formations (psychodrame, groupe de diagnostic, groupe de créativité et de rencontre) le sensibilise aux situations dans lesquelles ce recherches théoriques trouvent une application naturelle.
L'étudiant, l'enseignant, le psychologue, le travailleur social, le formateur trouveront ainsi dans ce livre un outil d'analyse et un instrument de foramtion directement utilisables pour la compréhension des groupes." (4è de couv.)
Note de contenu :
1. COMMUNICATION ET THEORIE DE L'INFORMATION
Principes généraux
Fonctions du message
Incertitude et information
Coût de l'information et redondance
Sens et information
2. LES COMMUNICATIONS NON VERBALES
Les communications animales
Rituel et communication
Le comportement non verbal
Concordance et discordance entre les codes verbal et non verbal
3. COMMUNICATION ET LANGAGE
La sémiologie
Le symbolisme social et culturel
Le langage et le signe linguistique
Langage et normes sociales
Langue et parole
Dénotation et connotation
La sémantique générale
4. LA TRANSMISSION DE L'INFORMATION
La réception d'un message
Le feed back, retour de l'information et mesure des écarts
La dissonance cognitive
La communication paradoxale
L'image du récepteur
5. ORGANISATION ET COMMUNICATION
La taille du groupe
Les réseaux de communication
Structure du groupe, réseaux et performance
Tâche et organisation
La structure organisationnelles et institutionnelles
6. EQUILIBRE ET DYNAMIQUE DES GROUPES
La dynamique des groupes: Lewin
La dialectique des groupes: Sartre
Système et équilibre des flux
7. INTERACTION ET INFLUENCE
Les catégories de Bales
Communication et déviance
La normalisation
Le conformisme
L'innovation
8. ROGERS ET LA COMMUNICATION AUTHENTIQUE
La personnalité selon Rogers
La communication authentique
Les attitudes interpersonnelles
La reformulation
Le développement du groupe: l'apport de M. Pagès
9. L'INCONSCIENT DANS LES GROUPES
Groupe et appareil psychique
Identification et Œdipe
Groupe et mythe
Groupe et psychopathologie
L'approche sociopsychanalytique
10. LES TECHNIQUES DE FORMATION AUX COMMUNICATIONS
La conduite des réunions
Le psychodrame
Le groupe de diagnostic
Le groupe de créativité
Les groupes de rencontre et la bioénergie
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0141006 159 BDG AMA D Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Relations et jeux de pouvoir : comprendre, repérer et désamorcer les jeux de pouvoir par la Dynarsys Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Jacques Crèvecoeur, Collaborateur ; Paule Salomon, Préfacier, etc. Mention d'édition : Ed. revue et corrigée Editeur : Orp-le-Grand [Belgique] : Equinoxe21 Année de publication : 1999 Collection : Connais-toi toi-même num. L03 Importance : XXII, 540 p. Présentation : ill. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87412-000-8 Note générale : Bibliogr. p. 511-520. - Index. Langues : Français (fre) Catégories : Communication ** Aspect social
Pouvoir (philosophie)
Relations humaines ** MéthodologiePermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=2982 Relations et jeux de pouvoir : comprendre, repérer et désamorcer les jeux de pouvoir par la Dynarsys [texte imprimé] / Jean-Jacques Crèvecoeur, Collaborateur ; Paule Salomon, Préfacier, etc. . - Ed. revue et corrigée . - Orp-le-Grand (Belgique) : Equinoxe21, 1999 . - XXII, 540 p. : ill. ; 23 cm. - (Connais-toi toi-même; L03) .
ISBN : 978-2-87412-000-8
Bibliogr. p. 511-520. - Index.
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication ** Aspect social
Pouvoir (philosophie)
Relations humaines ** MéthodologiePermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=2982 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0151516 159BE CRE R Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Les dix secrets du négociateur efficace Type de document : texte imprimé Auteurs : Guy Cabana, Auteur Editeur : Genève [Suisse] : Ambre éditions Année de publication : cop. 2009 Importance : 1 vol. (195 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84639-151-1 Prix : 18,50 EUR Langues : Français (fre) Catégories : Communication ** Aspect social
Communication interpersonnelle
NégociationsIndex. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Résumé : "S'il y a une habileté qu'il nous est essentiel de cultiver dans la vie, c'est bien l'art de négocier. De fait, la plupart de nos activités quotidiennes font appel à notre capacité à défendre nos aspirations et nos valeurs, à écouter le point de vue de notre entourage et à dénicher un terrain d'entente permettant à chacun d'y trouver son compte.
La négociation n'est pas toujours chose facile, on le sait. Heureusement, il existe des moyens éprouvés, des techniques sûres et des trucs efficaces pour négocier dans le respect de soi et de l'autre, dans le but de combler les besoins réels des deux parties et de transformer des conflits potentiels en accords agréables. C'est ce que l'auteur, un négociateur chevronné, nous dévoile tout au long du livre.
Tout y est : des modes de négociation aux différentes facettes du pouvoir, en passant par les styles de négociateurs, les objectifs, les stratégies et les enjeux. S'ajoutent à cela des astuces pour tirer notre épingle du jeu, des techniques pour nous sortir de l'impasse et quelques conseils pratiques pour parer à toute éventualité.
Bref un auteur nous révèle ses plus grands secrets de négociateur…" (4è de couv.)
Note de contenu : CHAPITRE 1 - Nous sommes tous des négociateurs
CHAPITRE 2 - Les six mots de négociation
CHAPITRE 3 - Les types de pouvoirs dans la négociation
CHAPITRE 4 - Les styles de négociateurs
CHAPITRE 5 - La structure de la négociation
CHAPITRE 6 - Les conseils pratiques
CHAPITRE 7 - Les 10 secrets pour une négociation haute efficace
CONCLUSIONPermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=18014 Les dix secrets du négociateur efficace [texte imprimé] / Guy Cabana, Auteur . - Genève (3625, Suisse) : Ambre éditions, cop. 2009 . - 1 vol. (195 p.) : ill. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-84639-151-1 : 18,50 EUR
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication ** Aspect social
Communication interpersonnelle
NégociationsIndex. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Résumé : "S'il y a une habileté qu'il nous est essentiel de cultiver dans la vie, c'est bien l'art de négocier. De fait, la plupart de nos activités quotidiennes font appel à notre capacité à défendre nos aspirations et nos valeurs, à écouter le point de vue de notre entourage et à dénicher un terrain d'entente permettant à chacun d'y trouver son compte.
La négociation n'est pas toujours chose facile, on le sait. Heureusement, il existe des moyens éprouvés, des techniques sûres et des trucs efficaces pour négocier dans le respect de soi et de l'autre, dans le but de combler les besoins réels des deux parties et de transformer des conflits potentiels en accords agréables. C'est ce que l'auteur, un négociateur chevronné, nous dévoile tout au long du livre.
Tout y est : des modes de négociation aux différentes facettes du pouvoir, en passant par les styles de négociateurs, les objectifs, les stratégies et les enjeux. S'ajoutent à cela des astuces pour tirer notre épingle du jeu, des techniques pour nous sortir de l'impasse et quelques conseils pratiques pour parer à toute éventualité.
Bref un auteur nous révèle ses plus grands secrets de négociateur…" (4è de couv.)
Note de contenu : CHAPITRE 1 - Nous sommes tous des négociateurs
CHAPITRE 2 - Les six mots de négociation
CHAPITRE 3 - Les types de pouvoirs dans la négociation
CHAPITRE 4 - Les styles de négociateurs
CHAPITRE 5 - La structure de la négociation
CHAPITRE 6 - Les conseils pratiques
CHAPITRE 7 - Les 10 secrets pour une négociation haute efficace
CONCLUSIONPermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=18014 Réservation
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