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Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche Interroger des sources externesAutorité et soumission / Nicolas Guéguen
Titre : Autorité et soumission Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Guéguen, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : DL 2015 Collection : Psycho sup : sociale Importance : 1 vol. (162 p.) Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-072501-4 Note générale : Bibliogr. - Index. Langues : Français (fre) Catégories : Autorité (psychologie)
Manipulation (psychologie)
ObéissanceIndex. décimale : 159A Psychologie (généralités) Résumé :
"Nous aspirons tous à la liberté, et pourtant, la facilité avec laquelle nous nous soumettons à l’autorité est déconcertante.
Ce paradoxe s’explique par le fait que la soumission à l’autorité est un des éléments fondamentaux de la structuration des interactions sociales humaines et du fonctionnement des groupes, des organisations et des sociétés. Cette habitude à obéir et à reconnaitre la légitimité d’une autorité peut nous conduire à aller très loin, à torturer ou tuer autrui.
Ce livre offre un panorama des travaux de psychologie sociale menés sur les mécanismes par lesquels une autorité nous pousse à accomplir des actes que nous ne produirions pas spontanément. " (4e de couv.)
Note de contenu :
CHAPITRE 1 - LE PARADIGME DE MILGRAM: ETRE CONTRAINT A LA VIOLENCE PAR SIMPLE OBEISSANCE
1. L'expérience princeps
--- 1.1. Les sujets d'expérience
--- 1.2. L'accueil des sujets
--- 1.3. La salle d'apprentissage
--- 1.4. La machine à expédier les chocs
--- 1.5. Les ordres de l'autorité
--- 1.6. Les résultats
2. Tout le monde à près de 300 volts, 65% à 450 volts: tous tortionnaires ?
3. Mes réplications interculturelles et générationnelles: une universalité de l'obéissance ?
--- 3.1. L'universalité de l'obéissance à l'autorité: analyse des facteurs culturels
--- 3.2. L'apprentissage précoce de l'obéissance
--- 3.3. Variables démographiques et sociologiques: tous pareils ?
4. Des résultats attendus ?
--- 4.1. Connais-toi toi-même; auto-prédiction des résultats de Milgram
5. L'analyse du comportement des sujets de l'expérience
--- 5.1. Les bénéfices personnels d'une telle participation
CHAPITRE 2 - POURQUOI OBEIT-ON ? ANALYSE DES DETERMINANTS DE L'OBEISSANCE
1. Les effets situationnels sur le soumission à l'autorité
--- 1.1. L'hypothèse de "l'état agentique"
--- 1.2. La proximité de la victime: plus elle avance, plus on recule
--- 1.3. La proximité de l'autorité
--- 1.4. La légitimité de l'autorité
--- 1.5. Autorité contradictoire
2. Les facteurs dispositionnels et la soumission
--- 2.1. Personnalité et soumission: des gens résistants et soumis par nature ?
--- 2.2. Rôle des croyance dans l'obéissance
--- 2.3. L'hypothèse d'un sujet inconscient de ses actes
3. Comprendre l'obéissance par la désobéissance
4. La soumission à l'autorité: un acte de conformisme ?
--- 4.1. Le groupe comme modèle
--- 4.2. Le groupe soumis et désobéissance: l'homme, un modèle pour l'homme
CHAPITRE 3 - LA SOUMISSION QUOTIDIENNE A L'AUTORITE ET L'EFFET DES SYMBOLES DE L'AUTORITE SUR NOTRE COMPORTEMENT
1. La soumission à l'autorité en situation réelle: allô docteur !
2. Les formes modernes de soumission à l'autorité: l'autorité administrative
3. Les symboles de l'autorité et leur effet sur le comportement
--- 3.1. L'effet de' l'uniforme
--- 3.2. L'influence du statut
CONCLUSION - L'HOMME, UNE MACHINE A OBEIR ?
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21297 Autorité et soumission [texte imprimé] / Nicolas Guéguen, Auteur . - Paris (Rue Laromiguière, 5, 75005, France) : Dunod, DL 2015 . - 1 vol. (162 p.) ; 22 cm. - (Psycho sup : sociale) .
ISBN : 978-2-10-072501-4
Bibliogr. - Index.
Langues : Français (fre)
Catégories : Autorité (psychologie)
Manipulation (psychologie)
ObéissanceIndex. décimale : 159A Psychologie (généralités) Résumé :
"Nous aspirons tous à la liberté, et pourtant, la facilité avec laquelle nous nous soumettons à l’autorité est déconcertante.
Ce paradoxe s’explique par le fait que la soumission à l’autorité est un des éléments fondamentaux de la structuration des interactions sociales humaines et du fonctionnement des groupes, des organisations et des sociétés. Cette habitude à obéir et à reconnaitre la légitimité d’une autorité peut nous conduire à aller très loin, à torturer ou tuer autrui.
Ce livre offre un panorama des travaux de psychologie sociale menés sur les mécanismes par lesquels une autorité nous pousse à accomplir des actes que nous ne produirions pas spontanément. " (4e de couv.)
Note de contenu :
CHAPITRE 1 - LE PARADIGME DE MILGRAM: ETRE CONTRAINT A LA VIOLENCE PAR SIMPLE OBEISSANCE
1. L'expérience princeps
--- 1.1. Les sujets d'expérience
--- 1.2. L'accueil des sujets
--- 1.3. La salle d'apprentissage
--- 1.4. La machine à expédier les chocs
--- 1.5. Les ordres de l'autorité
--- 1.6. Les résultats
2. Tout le monde à près de 300 volts, 65% à 450 volts: tous tortionnaires ?
3. Mes réplications interculturelles et générationnelles: une universalité de l'obéissance ?
--- 3.1. L'universalité de l'obéissance à l'autorité: analyse des facteurs culturels
--- 3.2. L'apprentissage précoce de l'obéissance
--- 3.3. Variables démographiques et sociologiques: tous pareils ?
4. Des résultats attendus ?
--- 4.1. Connais-toi toi-même; auto-prédiction des résultats de Milgram
5. L'analyse du comportement des sujets de l'expérience
--- 5.1. Les bénéfices personnels d'une telle participation
CHAPITRE 2 - POURQUOI OBEIT-ON ? ANALYSE DES DETERMINANTS DE L'OBEISSANCE
1. Les effets situationnels sur le soumission à l'autorité
--- 1.1. L'hypothèse de "l'état agentique"
--- 1.2. La proximité de la victime: plus elle avance, plus on recule
--- 1.3. La proximité de l'autorité
--- 1.4. La légitimité de l'autorité
--- 1.5. Autorité contradictoire
2. Les facteurs dispositionnels et la soumission
--- 2.1. Personnalité et soumission: des gens résistants et soumis par nature ?
--- 2.2. Rôle des croyance dans l'obéissance
--- 2.3. L'hypothèse d'un sujet inconscient de ses actes
3. Comprendre l'obéissance par la désobéissance
4. La soumission à l'autorité: un acte de conformisme ?
--- 4.1. Le groupe comme modèle
--- 4.2. Le groupe soumis et désobéissance: l'homme, un modèle pour l'homme
CHAPITRE 3 - LA SOUMISSION QUOTIDIENNE A L'AUTORITE ET L'EFFET DES SYMBOLES DE L'AUTORITE SUR NOTRE COMPORTEMENT
1. La soumission à l'autorité en situation réelle: allô docteur !
2. Les formes modernes de soumission à l'autorité: l'autorité administrative
3. Les symboles de l'autorité et leur effet sur le comportement
--- 3.1. L'effet de' l'uniforme
--- 3.2. L'influence du statut
CONCLUSION - L'HOMME, UNE MACHINE A OBEIR ?
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0270425 159A GUE A Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Désobéir Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Gros, Auteur Editeur : Paris [France] : A. Michel Année de publication : Impr. 2021 Importance : 1 vol. (264 p.) Format : 19 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-226-39528-3 Note générale : Notes Langues : Français (fre) Catégories : Désobéissance civile
Morale politique
Obéissance
Obéissance ** PhilosophieIndex. décimale : 140C Philosophie morale - Éthique Résumé :
"Ce monde va de travers, à tel point que lui désobéir devrait être une urgence partagée et brûlante. Dans cet essai intempestif, Frédéric Gros réinterroge les racines de l'obéissance politique. Conformisme social, soumission économique, respect des autorités, consentement républicain ? C'est en repérant les styles d'obéissance qu'on se donne les moyens d'étudier, d'inventer, de provoquer de nouvelles formes de désobéissance : la dissidence civique, la transgression lyrique... Rien ne doit aller de soi : ni les certitudes apprises, ni les conventions sociales, ni les injustices économiques, ni les convictions morales.
La pensée philosophique, en même temps qu'elle nous enjoint de ne jamais céder aux évidences et aux généralités, nous fait retrouver le sens de la responsabilité politique. à l'heure où les décisions des experts se présentent comme le résultat de statistiques glacées et de calculs anonymes, désobéir devient une affirmation d'humanité.
Philosopher, c'est désobéir. Ce livre en appelle à la démocratie critique et à la résistance éthique." (4e de couv.)
Note de contenu :
1. Le reversement des monstruosités
2. De la soumission à la rébellion
3. Surobéissance
4. De la subordination au droit de résistance
5. Fille d'Œdipe
6. Su conformisme à la transgression
7. L'année 1961
8. Du consentement à la désobéissance civile
9. La promenade de Thoreau
10. Dissidence civique
11. L'obligation éthique
12. Penser, désobéir. Sous forme d'envoi: la République
L'humanité nous décale
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=24711 Désobéir [texte imprimé] / Frédéric Gros, Auteur . - Paris (France) : A. Michel, Impr. 2021 . - 1 vol. (264 p.) ; 19 cm.
ISBN : 978-2-226-39528-3
Notes
Langues : Français (fre)
Catégories : Désobéissance civile
Morale politique
Obéissance
Obéissance ** PhilosophieIndex. décimale : 140C Philosophie morale - Éthique Résumé :
"Ce monde va de travers, à tel point que lui désobéir devrait être une urgence partagée et brûlante. Dans cet essai intempestif, Frédéric Gros réinterroge les racines de l'obéissance politique. Conformisme social, soumission économique, respect des autorités, consentement républicain ? C'est en repérant les styles d'obéissance qu'on se donne les moyens d'étudier, d'inventer, de provoquer de nouvelles formes de désobéissance : la dissidence civique, la transgression lyrique... Rien ne doit aller de soi : ni les certitudes apprises, ni les conventions sociales, ni les injustices économiques, ni les convictions morales.
La pensée philosophique, en même temps qu'elle nous enjoint de ne jamais céder aux évidences et aux généralités, nous fait retrouver le sens de la responsabilité politique. à l'heure où les décisions des experts se présentent comme le résultat de statistiques glacées et de calculs anonymes, désobéir devient une affirmation d'humanité.
Philosopher, c'est désobéir. Ce livre en appelle à la démocratie critique et à la résistance éthique." (4e de couv.)
Note de contenu :
1. Le reversement des monstruosités
2. De la soumission à la rébellion
3. Surobéissance
4. De la subordination au droit de résistance
5. Fille d'Œdipe
6. Su conformisme à la transgression
7. L'année 1961
8. Du consentement à la désobéissance civile
9. La promenade de Thoreau
10. Dissidence civique
11. L'obligation éthique
12. Penser, désobéir. Sous forme d'envoi: la République
L'humanité nous décale
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0300674 140C GRO D Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Les influences sociales Type de document : texte imprimé Auteurs : Armelle Nugier, Auteur ; Peggy Chekroun, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : impr. 2011 Collection : Les topos Sous-collection : Psychologie Importance : 1 vol. (125 p.) Format : 19 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-055420-1 Note générale : Bibliogr. p. [111]-125. Index Langues : Français (fre) Catégories : Influence sociale
Normes sociales
ObéissanceIndex. décimale : 300 Sciences sociales (généralités) Résumé : "Parce qu'ils sont sociaux par nature, les êtres humains sont hautement sensibles à l'influence sociale. Ils sont amenés à se croiser, à communiquer, à interagir dans des contextes variés et extrêmement différents..." (4e de couv.) Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=19193 Les influences sociales [texte imprimé] / Armelle Nugier, Auteur ; Peggy Chekroun, Auteur . - Paris (Rue Laromiguière, 5, 75005, France) : Dunod, impr. 2011 . - 1 vol. (125 p.) ; 19 cm. - (Les topos. Psychologie) .
ISBN : 978-2-10-055420-1
Bibliogr. p. [111]-125. Index
Langues : Français (fre)
Catégories : Influence sociale
Normes sociales
ObéissanceIndex. décimale : 300 Sciences sociales (généralités) Résumé : "Parce qu'ils sont sociaux par nature, les êtres humains sont hautement sensibles à l'influence sociale. Ils sont amenés à se croiser, à communiquer, à interagir dans des contextes variés et extrêmement différents..." (4e de couv.) Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=19193 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0243054 300 NUG I Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Psychologie de la manipulation et de la soumission Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Guéguen, Auteur Editeur : Paris [France] : Dunod Année de publication : DL 2014 Collection : Psychologie sociale Importance : 1 vol. (288 p.) Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-071292-2 Note générale : Bibliogr. p. [267]-288. - Notes bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Autorité (psychologie)
Manipulation (psychologie)
ObéissanceIndex. décimale : 159B Psychologie sociale Résumé :
"Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l’effet d’une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.
Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui." (4e de couv.)
Note de contenu :
CHAPITRE 1 - LA SOUMISSION A L'AUTORITE: L4OBEISSANCE A MOINDRE COUT
1. Le paradigme de Milgram: être contraint à la violence par simple obéissance
--- 1.1. L'expérience princeps
--- 1.2. Tout le monde à près de 300 volts, 65% à 450 volts: tous des tortionnaires ?
--- 1.3. Les réplications interculturelles et générationnelles: une universalité de l'obéissance ?
--- 1.4. Des résultats attendus ?
--- 1.5. L'analyse du comportement des sujets de l'expérience
CHAPITRE 2 - POURQUOI OBEIT-ON ? ANALYSE DES DETERMINANTS DE L'OBEISSANCE
1. Les effets situationnels sur le soumission à l'autorité
--- 1.1. L'hypothèse de "l'état agentique"
--- 1.2. La proximité de la victime: plus elle avance, plus on recule
--- 1.3. La proximité de l'autorité
--- 1.4. La légitimité de l'autorité
--- 1.5. Autorité contradictoire
2. Les facteurs dispositionnels et la soumission
--- 2.1. Personnalité et soumission: des gens résistants et soumis par nature ?
--- 2.2. Rôle des croyances dans l'obéissance
--- 2.3. L'hypothèse d'un sujet inconscient de ses actes
3. Comprendre l'obéissance par la désobéissance
4. La soumission à l'autorité: un acte de conformisme ?
--- 4.1. Le groupe comme modèle
--- 4.2. Le groupe soumis et désobéissant: l'homme, modèle pour l'homme ?
5. Conclusion sur l'effet de groupe
CHAPITRE 3 - LA SOUMISSION QUOTIDIENNE A L'AUTORITE ET L'EFFET DES SYMBOLES DE L'AUTORITE SUR NOTRE COMPORTEMENT
1. La soumission à l'autorité en situation réelle: Allô docteur !
2. Les formes modernes de soumission à l'autorité: l'autorité administrative
3. Les symboles de l'autorité et leurs effets sur le comportement
--- 3.1. L'effet de l'uniforme
--- 3.2. L'influence du statut
4. Conclusion: l'habit ne fait pas le moine mais il fait de nous ses agneaux dociles
CHAPITRE 4 - LA SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE: ACCEPTER DE FAIRE DES CHOSES QUE NOUS AURIONS REFUSEES SPONTANEMENT
1. Le Pied-dans-la-Porte: le doigt dans l'engrenage
--- 1.1. L'expérience princeps
2. Les réplications du Pieds-dans-la-Porte
--- 2.1. Des réussites…
--- 2.2. … et des échecs
3. Facteurs d'influence du Pieds-dans-la-Porte
--- 3.1. Le caractère prosocial de la requête
--- 3.2. Le délai entre les deux requêtes
--- 3.3. Le coût des requêtes
4. Les explications théoriques à l'effet du Pieds-dans-la-Porte
--- 4.1. La théorie de l'auto-perception
--- 4.2. La théorie de l'engagement
--- 4.3. La théorie du contraste
--- 4.4. La théorie de l'apprentissage social et du renforcement
--- 4.5. La théorie de la promotion de soi
2. La Porte-dans-le-Nez: qui ne peut plus, peut le moins
--- 2.1. L'expérience initiale et ses prolongements
--- 2.2. La Porte-dans-le-Nez: un phénomène stable ? Analyse des réplications et des champs d'utilisation
--- 2.3. Facteurs favorisant une Porte-dans-le-Nez
--- 2.4. Les mécanisme psychologiques à l'effet de Porte-dans-le-Nez
--- 2.5. Porte-dans-le-Nez ou Pieds-dans-la-Porte: analyse de l'efficacité
3. L'engagement: si tu fais, tu referas
--- 3.1. Etre engagé à faire, c'est… s'engager à faire
--- 3.2. Responsabilité de l'engagement ou engagement à la responsabilité ?
--- 3.3. Avoir l'intention de faire suffit déjà même lorsque l'on n'avait pas d'intention: l'efficacité engageante des auto-prédictions extorquées
--- 3.4. L'auto-engagement: le piège de nos décisions personnelle
--- 3.5. Les techniques d'influence fondées sur l'engagement
--- 3.6. La théorie de l'engagement appliquée aux changements de comportements: quels principes pour quelles applications
CHAPITRE 5 - LA SOUMISSION PAR INDUCTION SEMANTIQUE ET NON VERBALE: CES MOTS ET CES COMPORTEMENTS QUI NOUS INFLUENCENT
1. La soumission par induction sémantique: le pouvoir des mots, des phrases et des promesses
--- 1.1. Les petits ruisseaux font de grandes rivières: la techniques du "même un sou nous suffira"
--- 1.2. Evocation de la liberté et manipulation: la technique du "mais vous êtes libre de…"
--- 1.3. "comment allez-vous ?": la technique du Pieds-dans-la-Bouche
--- 1.4. Décomposition d'une offre et comparaison: la technique du "Et ce n'est pas tout"
--- 1.5. Labellisation préalable et comportement ultérieur: la technique de l'étiquette psychologique
--- 1.6. La réciprocité: "Je te donne un sou pour que tu m'en donnes deux"
2. L'influence non verbale
--- 2.1. L'influence du toucher
--- 2.2. L'influence du regard
--- 2.3. L'influence du sourire
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21739 Psychologie de la manipulation et de la soumission [texte imprimé] / Nicolas Guéguen, Auteur . - Paris (Rue Laromiguière, 5, 75005, France) : Dunod, DL 2014 . - 1 vol. (288 p.) ; 24 cm. - (Psychologie sociale) .
ISBN : 978-2-10-071292-2
Bibliogr. p. [267]-288. - Notes bibliogr.
Langues : Français (fre)
Catégories : Autorité (psychologie)
Manipulation (psychologie)
ObéissanceIndex. décimale : 159B Psychologie sociale Résumé :
"Il existe un nombre important de facteurs qui nous environnent, de situations qui nous influencent et de techniques de manipulation qui peuvent nous conduire à nous inciter à faire ce que nous ne ferions pas spontanément. Parfois utilisés consciemment ou inconsciemment par les autres mais aussi par nous-mêmes, ces facteurs d’influence peuvent nous mener très loin dans l’horreur comme dans le don de soi.
Cet ouvrage se propose de recenser la littérature sur les procédures de manipulation et de soumission qui ont fait l’objet de travaux scientifiques en psychologie sociale depuis près de 80 ans. Il explique également par quels mécanismes psychologiques nous pouvons être amenés à nous soumettre à autrui : sont étudiés l’effet d’une autorité non coercitive puis les mécanismes de soumission sans pression qui nous conduisent, en toute liberté, à nous soumettre à la requête de quelqu’un que nous ne connaissons pas. Enfin, dans une dernière partie, est évoqué le pouvoir d’influence que peuvent posséder de simples mots ou des comportements anodins.
Cet ouvrage aidera le lecteur à comprendre comment nous sommes amenés, parfois, à agir contre notre gré et comment nous pouvons, sans le vouloir, manipuler autrui." (4e de couv.)
Note de contenu :
CHAPITRE 1 - LA SOUMISSION A L'AUTORITE: L4OBEISSANCE A MOINDRE COUT
1. Le paradigme de Milgram: être contraint à la violence par simple obéissance
--- 1.1. L'expérience princeps
--- 1.2. Tout le monde à près de 300 volts, 65% à 450 volts: tous des tortionnaires ?
--- 1.3. Les réplications interculturelles et générationnelles: une universalité de l'obéissance ?
--- 1.4. Des résultats attendus ?
--- 1.5. L'analyse du comportement des sujets de l'expérience
CHAPITRE 2 - POURQUOI OBEIT-ON ? ANALYSE DES DETERMINANTS DE L'OBEISSANCE
1. Les effets situationnels sur le soumission à l'autorité
--- 1.1. L'hypothèse de "l'état agentique"
--- 1.2. La proximité de la victime: plus elle avance, plus on recule
--- 1.3. La proximité de l'autorité
--- 1.4. La légitimité de l'autorité
--- 1.5. Autorité contradictoire
2. Les facteurs dispositionnels et la soumission
--- 2.1. Personnalité et soumission: des gens résistants et soumis par nature ?
--- 2.2. Rôle des croyances dans l'obéissance
--- 2.3. L'hypothèse d'un sujet inconscient de ses actes
3. Comprendre l'obéissance par la désobéissance
4. La soumission à l'autorité: un acte de conformisme ?
--- 4.1. Le groupe comme modèle
--- 4.2. Le groupe soumis et désobéissant: l'homme, modèle pour l'homme ?
5. Conclusion sur l'effet de groupe
CHAPITRE 3 - LA SOUMISSION QUOTIDIENNE A L'AUTORITE ET L'EFFET DES SYMBOLES DE L'AUTORITE SUR NOTRE COMPORTEMENT
1. La soumission à l'autorité en situation réelle: Allô docteur !
2. Les formes modernes de soumission à l'autorité: l'autorité administrative
3. Les symboles de l'autorité et leurs effets sur le comportement
--- 3.1. L'effet de l'uniforme
--- 3.2. L'influence du statut
4. Conclusion: l'habit ne fait pas le moine mais il fait de nous ses agneaux dociles
CHAPITRE 4 - LA SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE: ACCEPTER DE FAIRE DES CHOSES QUE NOUS AURIONS REFUSEES SPONTANEMENT
1. Le Pied-dans-la-Porte: le doigt dans l'engrenage
--- 1.1. L'expérience princeps
2. Les réplications du Pieds-dans-la-Porte
--- 2.1. Des réussites…
--- 2.2. … et des échecs
3. Facteurs d'influence du Pieds-dans-la-Porte
--- 3.1. Le caractère prosocial de la requête
--- 3.2. Le délai entre les deux requêtes
--- 3.3. Le coût des requêtes
4. Les explications théoriques à l'effet du Pieds-dans-la-Porte
--- 4.1. La théorie de l'auto-perception
--- 4.2. La théorie de l'engagement
--- 4.3. La théorie du contraste
--- 4.4. La théorie de l'apprentissage social et du renforcement
--- 4.5. La théorie de la promotion de soi
2. La Porte-dans-le-Nez: qui ne peut plus, peut le moins
--- 2.1. L'expérience initiale et ses prolongements
--- 2.2. La Porte-dans-le-Nez: un phénomène stable ? Analyse des réplications et des champs d'utilisation
--- 2.3. Facteurs favorisant une Porte-dans-le-Nez
--- 2.4. Les mécanisme psychologiques à l'effet de Porte-dans-le-Nez
--- 2.5. Porte-dans-le-Nez ou Pieds-dans-la-Porte: analyse de l'efficacité
3. L'engagement: si tu fais, tu referas
--- 3.1. Etre engagé à faire, c'est… s'engager à faire
--- 3.2. Responsabilité de l'engagement ou engagement à la responsabilité ?
--- 3.3. Avoir l'intention de faire suffit déjà même lorsque l'on n'avait pas d'intention: l'efficacité engageante des auto-prédictions extorquées
--- 3.4. L'auto-engagement: le piège de nos décisions personnelle
--- 3.5. Les techniques d'influence fondées sur l'engagement
--- 3.6. La théorie de l'engagement appliquée aux changements de comportements: quels principes pour quelles applications
CHAPITRE 5 - LA SOUMISSION PAR INDUCTION SEMANTIQUE ET NON VERBALE: CES MOTS ET CES COMPORTEMENTS QUI NOUS INFLUENCENT
1. La soumission par induction sémantique: le pouvoir des mots, des phrases et des promesses
--- 1.1. Les petits ruisseaux font de grandes rivières: la techniques du "même un sou nous suffira"
--- 1.2. Evocation de la liberté et manipulation: la technique du "mais vous êtes libre de…"
--- 1.3. "comment allez-vous ?": la technique du Pieds-dans-la-Bouche
--- 1.4. Décomposition d'une offre et comparaison: la technique du "Et ce n'est pas tout"
--- 1.5. Labellisation préalable et comportement ultérieur: la technique de l'étiquette psychologique
--- 1.6. La réciprocité: "Je te donne un sou pour que tu m'en donnes deux"
2. L'influence non verbale
--- 2.1. L'influence du toucher
--- 2.2. L'influence du regard
--- 2.3. L'influence du sourire
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0276892 159B GUE P Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Soumission à l'autorité : un point de vue expérimental Titre original : Obedience to authority : an experimental view Type de document : texte imprimé Auteurs : Stanley Milgram (1933-1984), Auteur ; Emy Molinié, Traducteur Editeur : Paris [France] : Calmann-Lévy Année de publication : impr. 2007 Collection : Liberté de l'esprit Importance : 1 vol. (268 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7021-0457-6 Note générale : Bibliogr. p. 255-261. Index. - Appendices Langues : Français (fre) Catégories : Autorité
Obéissance
Psychologie sociale ** ExpériencesIndex. décimale : 159AEP Études de la personnalité Résumé :
"Serions-nous tous des fonctionnaires de l'horreur en puissance? C'est là l'angoissante question que ne pourra s'empêcher de se poser chaque lecteur de Soumission à l'autorité. Le récit qu'y donne le psychosociologue américain Stanley Milgram de ses expériences effectuées en laboratoire entre 1950 et 1963 bouleverse en effet bien des idées reçues. D'une enquête apparemment banale sur l'apprentissage et la mémoire, Milgram a fait une fantastique série d'expériences, où des hommes et des femmes recevaient l'ordre d'infliger à une innocente victime des chocs électriques de plus en plus violents. Combien d'entre eux allaient faire taire leur conscience? Combien d'entre eux allaient, en un mot, obéir? Et jusqu'où? Les résultats jetèrent à bas le rassurant édifice des prévisions de toutes origines, notamment celles des psychiatres, et fuirent naître une controverse passionnée.
Car c'est l'un des dilemmes les plus importants de notre époque qui se trouve à la base de ces travaux: où finit la soumission à l'autorité, et où commence la responsabilité de l'individu ? A la lumière d'un modèle emprunté à la cybernétique, Stanley Milgram nous propose une analyse originale des processus d'obéissance et de désobéissance." (4è de couv.)
Note de contenu :
Chapitre premier - Le dilemme de l'obéissance
Chapitre II - Méthode d'investigation
chapitre III - Prévisions de comportement
Chapitre IV - Proximité de la victime
Chapitre V - Les individus face à l'autorité: (Premier groupe)
Chapitre VI - Autres variantes et contrôles
Chapitre VII - Les individus face à l'autorité (Deuxième groupe)
Chapitre VIII - Permutation des rôles
Chapitre IX - Les effets de groupes
Chapitre X - Pourquoi obéir ? Analyse de l'obéissance
Chapitre XI - Le processus de l'obéissance: application de l'analyse à l'expérience
Chapitre XII - Tension et désobéissance
Chapitre XIII - Une autre théorie: l'agression serait-elle la clé ?
Chapitre XIV - Objections à la méthode
Chapitre XV - Epilogue
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=10754 Soumission à l'autorité = Obedience to authority : an experimental view : un point de vue expérimental [texte imprimé] / Stanley Milgram (1933-1984), Auteur ; Emy Molinié, Traducteur . - Paris (France) : Calmann-Lévy, impr. 2007 . - 1 vol. (268 p.) : couv. ill. en coul. ; 23 cm. - (Liberté de l'esprit) .
ISBN : 978-2-7021-0457-6
Bibliogr. p. 255-261. Index. - Appendices
Langues : Français (fre)
Catégories : Autorité
Obéissance
Psychologie sociale ** ExpériencesIndex. décimale : 159AEP Études de la personnalité Résumé :
"Serions-nous tous des fonctionnaires de l'horreur en puissance? C'est là l'angoissante question que ne pourra s'empêcher de se poser chaque lecteur de Soumission à l'autorité. Le récit qu'y donne le psychosociologue américain Stanley Milgram de ses expériences effectuées en laboratoire entre 1950 et 1963 bouleverse en effet bien des idées reçues. D'une enquête apparemment banale sur l'apprentissage et la mémoire, Milgram a fait une fantastique série d'expériences, où des hommes et des femmes recevaient l'ordre d'infliger à une innocente victime des chocs électriques de plus en plus violents. Combien d'entre eux allaient faire taire leur conscience? Combien d'entre eux allaient, en un mot, obéir? Et jusqu'où? Les résultats jetèrent à bas le rassurant édifice des prévisions de toutes origines, notamment celles des psychiatres, et fuirent naître une controverse passionnée.
Car c'est l'un des dilemmes les plus importants de notre époque qui se trouve à la base de ces travaux: où finit la soumission à l'autorité, et où commence la responsabilité de l'individu ? A la lumière d'un modèle emprunté à la cybernétique, Stanley Milgram nous propose une analyse originale des processus d'obéissance et de désobéissance." (4è de couv.)
Note de contenu :
Chapitre premier - Le dilemme de l'obéissance
Chapitre II - Méthode d'investigation
chapitre III - Prévisions de comportement
Chapitre IV - Proximité de la victime
Chapitre V - Les individus face à l'autorité: (Premier groupe)
Chapitre VI - Autres variantes et contrôles
Chapitre VII - Les individus face à l'autorité (Deuxième groupe)
Chapitre VIII - Permutation des rôles
Chapitre IX - Les effets de groupes
Chapitre X - Pourquoi obéir ? Analyse de l'obéissance
Chapitre XI - Le processus de l'obéissance: application de l'analyse à l'expérience
Chapitre XII - Tension et désobéissance
Chapitre XIII - Une autre théorie: l'agression serait-elle la clé ?
Chapitre XIV - Objections à la méthode
Chapitre XV - Epilogue
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Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0219054 159AEP MIL S Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible La "banalité du mal" revisitée / Jean-François Dortier in Sciences humaines, 192 (2008)
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