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Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche Interroger des sources externesInfluence & manipulation / Robert Cialdini
Titre : Influence & manipulation Titre original : Influence - The Psychology of Persuasion Type de document : texte imprimé Auteurs : Robert Cialdini, Auteur ; Marie-Christine Guyon, Traducteur Mention d'édition : édition révisée et augmentée Editeur : Paris [France] : Editions First Année de publication : 2016 Importance : 1 vol. (318 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-87691-874-0 Prix : 19,95 EUR Note générale : Références bibliogr. - Index. - La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion". Langues : Français (fre) Catégories : Communication ** Aspect social
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 159A Psychologie (généralités) Résumé :
"Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion.
Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, "influence & Manipulation" s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non"." (4è de couv.)
Note de contenu :
CHAPITRE 1 - LES ARMES DE L'INFLUENCE
CHAPITRE 2 - LA RECIPROCITE
Ou, donnant-donnant et reprenant
Force de la règle
Les dettes forcées
Des échanges inéquitables
Les concessions réciproques
Comment dire non
CHAPITRE 3 - ENGAGEMENT ET COHERENCE
Les démons de l'esprit
L'engagement
L'acte magique
L'œil public
L'effort supplémentaire
Le choix intérieur
Comment dire non
CHAPITRE 4 - LA PREUVE SOCIALE
La vérité, c'est le sautres
Cause de la mort
Comment ne pas être victime
Les moutons de panurge
Comment dire non
CHAPITRE 5 - LA SYMPATHIE
Le gentil voleur
L'apparence physique
La similarité
Les compliments
Le contact et la coopération
Conditionnement et association
Comment dire non
CHAPITRE 6 - L'AUTORITE
la déférence dirigée
Connotation et contenu
Les titres
Les vêtements
Les accessoires
Comment dire non
CHAPITRE 7 - LA RARETE
La perle rare
La réactance psychologie
Les conditions optimales
Comment dire non
EPILOGUE - L'INFLUENCE INSTANTANEE
un consentement primitif à l'ère de l'automatique
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21758 Influence & manipulation = Influence - The Psychology of Persuasion [texte imprimé] / Robert Cialdini, Auteur ; Marie-Christine Guyon, Traducteur . - édition révisée et augmentée . - Paris (France) : Editions First, 2016 . - 1 vol. (318 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-87691-874-0 : 19,95 EUR
Références bibliogr. - Index. - La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion".
Langues : Français (fre)
Catégories : Communication ** Aspect social
Influence (psychologie)
Manipulation (psychologie)
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 159A Psychologie (généralités) Résumé :
"Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion.
Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, "influence & Manipulation" s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non"." (4è de couv.)
Note de contenu :
CHAPITRE 1 - LES ARMES DE L'INFLUENCE
CHAPITRE 2 - LA RECIPROCITE
Ou, donnant-donnant et reprenant
Force de la règle
Les dettes forcées
Des échanges inéquitables
Les concessions réciproques
Comment dire non
CHAPITRE 3 - ENGAGEMENT ET COHERENCE
Les démons de l'esprit
L'engagement
L'acte magique
L'œil public
L'effort supplémentaire
Le choix intérieur
Comment dire non
CHAPITRE 4 - LA PREUVE SOCIALE
La vérité, c'est le sautres
Cause de la mort
Comment ne pas être victime
Les moutons de panurge
Comment dire non
CHAPITRE 5 - LA SYMPATHIE
Le gentil voleur
L'apparence physique
La similarité
Les compliments
Le contact et la coopération
Conditionnement et association
Comment dire non
CHAPITRE 6 - L'AUTORITE
la déférence dirigée
Connotation et contenu
Les titres
Les vêtements
Les accessoires
Comment dire non
CHAPITRE 7 - LA RARETE
La perle rare
La réactance psychologie
Les conditions optimales
Comment dire non
EPILOGUE - L'INFLUENCE INSTANTANEE
un consentement primitif à l'ère de l'automatique
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21758 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0276786 159A CIA I Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Ces gestes qui vous trahissent Type de document : texte imprimé Auteurs : Joseph Messinger, Auteur Mention d'édition : Nouvelle éd. Editeur : Paris [France] : Editions First Année de publication : DL 2007 Importance : 1 vol. (447 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 23 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7540-0024-6 Prix : 19,90 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "Découvrez le sens caché de vos gestes". Langues : Français (fre) Catégories : Gestes Index. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Résumé :
"Les gestes les plus anodins traduisent nos pensées les plus secrètes.
Depuis la manière d'allumer une cigarette, de croiser les jambes ou de passer la main dans les cheveux, chacun de nos mouvements correspond à l'atmosphère qui prévaut dans notre climat mental ou à l'organisation de notre personnalité. De l'anxiété à la satisfaction d'un désir, du sentiment de culpabilité à la frustration, aucune manifestation affective n'échappe à sa traduction corporelle.
Ce livre est un véritable décodeur gestuel, consultable à volonté.
Il s'adresse à ceux pour qui la relation à l'autre est un enjeu professionnel : enseignants, négociateurs, commerciaux recruteurs, psychologues, formateurs, consultants, avocats, médecins, etc., ainsi qu'à ceux qui vivent de, par, pour et à travers leur image publique. A tous, il servira de vade-mecum pour apprendre à privilégier les attitudes corporelles qui valorisent et chasser celles qui disqualifient.
Une nouvelle édition, revue et augmentée.
Actions motrices, sites anatomiques et objets incorporés sont désormais regroupés dans un seul répertoire alphabétique. Quelle que soit la page à laquelle vous l'ouvrirez, vous trouverez une mine d'informations pour décrypter le langage de votre corps." (4è de couv.)
Note de contenu :
Glossaire des gestes
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=10880 Ces gestes qui vous trahissent [texte imprimé] / Joseph Messinger, Auteur . - Nouvelle éd. . - Paris (France) : Editions First, DL 2007 . - 1 vol. (447 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-7540-0024-6 : 19,90 EUR
La couv. porte en plus : "Découvrez le sens caché de vos gestes".
Langues : Français (fre)
Catégories : Gestes Index. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Résumé :
"Les gestes les plus anodins traduisent nos pensées les plus secrètes.
Depuis la manière d'allumer une cigarette, de croiser les jambes ou de passer la main dans les cheveux, chacun de nos mouvements correspond à l'atmosphère qui prévaut dans notre climat mental ou à l'organisation de notre personnalité. De l'anxiété à la satisfaction d'un désir, du sentiment de culpabilité à la frustration, aucune manifestation affective n'échappe à sa traduction corporelle.
Ce livre est un véritable décodeur gestuel, consultable à volonté.
Il s'adresse à ceux pour qui la relation à l'autre est un enjeu professionnel : enseignants, négociateurs, commerciaux recruteurs, psychologues, formateurs, consultants, avocats, médecins, etc., ainsi qu'à ceux qui vivent de, par, pour et à travers leur image publique. A tous, il servira de vade-mecum pour apprendre à privilégier les attitudes corporelles qui valorisent et chasser celles qui disqualifient.
Une nouvelle édition, revue et augmentée.
Actions motrices, sites anatomiques et objets incorporés sont désormais regroupés dans un seul répertoire alphabétique. Quelle que soit la page à laquelle vous l'ouvrirez, vous trouverez une mine d'informations pour décrypter le langage de votre corps." (4è de couv.)
Note de contenu :
Glossaire des gestes
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0219371 159BE MES C Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Trucs et astuces pour écrire sans fautes Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Soulié, Auteur Editeur : Paris [France] : Editions First Année de publication : DL 2014 Collection : Le Petit livre Importance : 1 vol. (160 p;) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 12 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7540-5999-2 Prix : 2,99 EUR Note générale : Index. Langues : Français (fre) Catégories : Français (langue) ** Orthographe ** Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 804 Langue française Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=22331 Trucs et astuces pour écrire sans fautes [texte imprimé] / Julien Soulié, Auteur . - Paris (France) : Editions First, DL 2014 . - 1 vol. (160 p;) : couv. ill. en coul. ; 12 cm. - (Le Petit livre) .
ISBN : 978-2-7540-5999-2 : 2,99 EUR
Index.
Langues : Français (fre)
Catégories : Français (langue) ** Orthographe ** Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 804 Langue française Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=22331 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0282917 804 SOU T Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
