Réussissez toutes vos négociations / Lionel Bellenger

Public ISBD Titre : Réussissez toutes vos négociations Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Auteur Editeur : Montrouge [France] : ESF éditeur Année de publication : impr. 2006 Collection : Management les guides Importance : 1 vol. (126 p.) Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-1668-4 Note générale : Index. Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) ** Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Résumé : "Négocier vous met mal à l'aise ? Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de panique, contrairement aux idées reçues, savoir négocier n'est pas inné. Cette compétence s'acquiert facilement avec un peu de méthode et de l'entraînement. Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair : Comment préparer sa négociation ? Quelle attitude adopter face à son interlocuteur ? Comment construire un accord pérenne ? Mettez tous les atouts de votre côté pour créer les conditions favorables à un accord gagnant-gagnant !" (4è de couv.) Note de contenu : CHAPITRE 1 - BIEN PREPARER VOTRE NEGOCIATION Adoptez le bon état d'esprit: soyez constructif ! Prépare votre dossier Définissez vos objectifs Concevez votre plan d'action CHAPITRE 2 - MAITRISER LES REGLES DE LA DISCUSSION CONSTRUCTIVE Comprenez les interactions entre vous et vos partenaires Evitez la réactivité Dépassez les écueils d'une attitude projective Créez les conditions d'un dialogue constructif CHAPITRE 3 - DEJOUER LES 4 PIEGES DE LA NEGOCIATION Prenez à la polémique Résistez à un passage en force Démasquez la manipulation Contrecarrez la disqualification CHAPITRE 4 - CONDUIRE VOTRE NEGOICATION EN TOUTE SECURITE Tirez parti de la méthode 3C: consultation, confrontation, concrétisation Soignez la consultation Affirmez-vous dans la confontation Cherchez le profit mutuel dans la concrétisation CHAPITE 5 - S'APPUYER SUR UNE STRATEGIE Privilégiez-vous une approche directe ou indirecte ? Si vous décidez de vous engager Si vous choisissez de laisser venir Respectez la qualité de la relation CHAPITRE 6 - CONCLURE VOTRE NEGOCIATION Saisissez le meilleur moment pour conclure Préparez-vous à plusieurs dénouements possibles Consolidez votre négociation Débriefez systématiquement la négociation Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21254 Réussissez toutes vos négociations [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, impr. 2006 . - 1 vol. (126 p.) ; 21 cm. - (Management les guides) . ISBN : 978-2-7101-1668-4 Index. Langues : Français (fre) Catégories : Négociations (affaires) ** Guides pratiques et mémentos Index. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Résumé : "Négocier vous met mal à l'aise ? Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de panique, contrairement aux idées reçues, savoir négocier n'est pas inné. Cette compétence s'acquiert facilement avec un peu de méthode et de l'entraînement. Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair : Comment préparer sa négociation ? Quelle attitude adopter face à son interlocuteur ? Comment construire un accord pérenne ? Mettez tous les atouts de votre côté pour créer les conditions favorables à un accord gagnant-gagnant !" (4è de couv.) Note de contenu : CHAPITRE 1 - BIEN PREPARER VOTRE NEGOCIATION Adoptez le bon état d'esprit: soyez constructif ! Prépare votre dossier Définissez vos objectifs Concevez votre plan d'action CHAPITRE 2 - MAITRISER LES REGLES DE LA DISCUSSION CONSTRUCTIVE Comprenez les interactions entre vous et vos partenaires Evitez la réactivité Dépassez les écueils d'une attitude projective Créez les conditions d'un dialogue constructif CHAPITRE 3 - DEJOUER LES 4 PIEGES DE LA NEGOCIATION Prenez à la polémique Résistez à un passage en force Démasquez la manipulation Contrecarrez la disqualification CHAPITRE 4 - CONDUIRE VOTRE NEGOICATION EN TOUTE SECURITE Tirez parti de la méthode 3C: consultation, confrontation, concrétisation Soignez la consultation Affirmez-vous dans la confontation Cherchez le profit mutuel dans la concrétisation CHAPITE 5 - S'APPUYER SUR UNE STRATEGIE Privilégiez-vous une approche directe ou indirecte ? Si vous décidez de vous engager Si vous choisissez de laisser venir Respectez la qualité de la relation CHAPITRE 6 - CONCLURE VOTRE NEGOCIATION Saisissez le meilleur moment pour conclure Préparez-vous à plusieurs dénouements possibles Consolidez votre négociation Débriefez systématiquement la négociation Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21254

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
0270133	159BE BEL R	Livre	Bibliothèque IESSID	Livres	Disponible

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