Titre :	Influence & manipulation
Titre original :	Influence - The Psychology of Persuasion
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Robert Cialdini, Auteur ; Marie-Christine Guyon, Traducteur
Mention d'édition :	édition révisée et augmentée
Editeur :	Paris [France] : Editions First
Année de publication :	2016
Importance :	1 vol. (318 p.)
Présentation :	ill., couv. ill. en coul.
Format :	23 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-87691-874-0
Prix :	19,95 EUR
Note générale :	Références bibliogr. - Index. - La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion".
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Communication ** Aspect social Influence (psychologie) Manipulation (psychologie) Persuasion (psychologie)
Index. décimale :	159A Psychologie (généralités)
Résumé :	"Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, "influence & Manipulation" s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non"." (4è de couv.)
Note de contenu :	CHAPITRE 1 - LES ARMES DE L'INFLUENCE CHAPITRE 2 - LA RECIPROCITE Ou, donnant-donnant et reprenant Force de la règle Les dettes forcées Des échanges inéquitables Les concessions réciproques Comment dire non CHAPITRE 3 - ENGAGEMENT ET COHERENCE Les démons de l'esprit L'engagement L'acte magique L'œil public L'effort supplémentaire Le choix intérieur Comment dire non CHAPITRE 4 - LA PREUVE SOCIALE La vérité, c'est le sautres Cause de la mort Comment ne pas être victime Les moutons de panurge Comment dire non CHAPITRE 5 - LA SYMPATHIE Le gentil voleur L'apparence physique La similarité Les compliments Le contact et la coopération Conditionnement et association Comment dire non CHAPITRE 6 - L'AUTORITE la déférence dirigée Connotation et contenu Les titres Les vêtements Les accessoires Comment dire non CHAPITRE 7 - LA RARETE La perle rare La réactance psychologie Les conditions optimales Comment dire non EPILOGUE - L'INFLUENCE INSTANTANEE un consentement primitif à l'ère de l'automatique
Permalink :	http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21758

Influence & manipulation = Influence - The Psychology of Persuasion [texte imprimé] / Robert Cialdini, Auteur ; Marie-Christine Guyon, Traducteur  . -  édition révisée et augmentée . - Paris (France) : Editions First, 2016 . - 1 vol. (318 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-87691-874-0 : 19,95 EUR
Références bibliogr. - Index. - La couv. porte en plus : "comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion".
Langues : Français (fre)

Catégories :	Communication ** Aspect social Influence (psychologie) Manipulation (psychologie) Persuasion (psychologie)
Index. décimale :	159A Psychologie (généralités)
Résumé :	"Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, "influence & Manipulation" s'est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non"." (4è de couv.)
Note de contenu :	CHAPITRE 1 - LES ARMES DE L'INFLUENCE CHAPITRE 2 - LA RECIPROCITE Ou, donnant-donnant et reprenant Force de la règle Les dettes forcées Des échanges inéquitables Les concessions réciproques Comment dire non CHAPITRE 3 - ENGAGEMENT ET COHERENCE Les démons de l'esprit L'engagement L'acte magique L'œil public L'effort supplémentaire Le choix intérieur Comment dire non CHAPITRE 4 - LA PREUVE SOCIALE La vérité, c'est le sautres Cause de la mort Comment ne pas être victime Les moutons de panurge Comment dire non CHAPITRE 5 - LA SYMPATHIE Le gentil voleur L'apparence physique La similarité Les compliments Le contact et la coopération Conditionnement et association Comment dire non CHAPITRE 6 - L'AUTORITE la déférence dirigée Connotation et contenu Les titres Les vêtements Les accessoires Comment dire non CHAPITRE 7 - LA RARETE La perle rare La réactance psychologie Les conditions optimales Comment dire non EPILOGUE - L'INFLUENCE INSTANTANEE un consentement primitif à l'ère de l'automatique
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