| Titre : |
Principes et tactiques pour bien négocier |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Christian Romain, Auteur |
| Editeur : |
Paris [France] : Marabout |
| Année de publication : |
impr. 2007 |
| Collection : |
Marabout Pratique |
| Importance : |
1 vol. (191 p.) |
| Format : |
21 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-501-04082-2 |
| Note générale : |
Bibliogr. p. 186-187. - Index. |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
Négociations
|
| Index. décimale : |
159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide |
| Résumé : |
"Aujourd'hui, tout se négocie. Grâce aux techniques et aux principes proposés dans ce guide, vous pourrez mener à votre avantage la plupart des négociations de la vie quotidienne.
Vous voulez négocier un prêt bancaire ou une augmentation ,faire baisser le prix d'une voiture ou le montant d'un loyer. Vous êtes cadre commercial, représentant syndical ou président d'une association… Vous trouverez dans ce guide:
- plus de 40 tactiques facilement utilisables,
- de véritables stratégies de négociation commerciale ou non commerciale
- des tests pour évaluer votre profil de négociateur… Préparez-vous à obtenir ce que vous voulez !" (4è de couv.)
|
| Note de contenu : |
Pourquoi négocier ?
1. LES PRINCIPES DE BASE
La négociation est un jeu de pouvoir
La négociation est une jeu de communication
La ,négociation est un jeu à plusieurs
Synthèse: les principes de base
Evaluez-vous: quel négociateur êtes-vous ?
2. 44 TACTIQUES DE NEGOCIATION
17 tactiques pour négocier en position de récepteur
14 tactiques pour négocier en position d'émetteur
13 tactiques mixtes
CONCLUSION
POUR ALLER PLUS LOIN
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| Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21255 |
Principes et tactiques pour bien négocier [texte imprimé] / Christian Romain, Auteur . - Paris (France) : Marabout, impr. 2007 . - 1 vol. (191 p.) ; 21 cm. - ( Marabout Pratique) . ISBN : 978-2-501-04082-2 Bibliogr. p. 186-187. - Index. Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
Négociations
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| Index. décimale : |
159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide |
| Résumé : |
"Aujourd'hui, tout se négocie. Grâce aux techniques et aux principes proposés dans ce guide, vous pourrez mener à votre avantage la plupart des négociations de la vie quotidienne.
Vous voulez négocier un prêt bancaire ou une augmentation ,faire baisser le prix d'une voiture ou le montant d'un loyer. Vous êtes cadre commercial, représentant syndical ou président d'une association… Vous trouverez dans ce guide:
- plus de 40 tactiques facilement utilisables,
- de véritables stratégies de négociation commerciale ou non commerciale
- des tests pour évaluer votre profil de négociateur… Préparez-vous à obtenir ce que vous voulez !" (4è de couv.)
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| Note de contenu : |
Pourquoi négocier ?
1. LES PRINCIPES DE BASE
La négociation est un jeu de pouvoir
La négociation est une jeu de communication
La ,négociation est un jeu à plusieurs
Synthèse: les principes de base
Evaluez-vous: quel négociateur êtes-vous ?
2. 44 TACTIQUES DE NEGOCIATION
17 tactiques pour négocier en position de récepteur
14 tactiques pour négocier en position d'émetteur
13 tactiques mixtes
CONCLUSION
POUR ALLER PLUS LOIN
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| Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21255 |
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