Titre :	Les dix secrets du négociateur efficace
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Guy Cabana, Auteur
Editeur :	Genève [Suisse] : Ambre éditions
Année de publication :	cop. 2009
Importance :	1 vol. (195 p.)
Présentation :	ill.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-84639-151-1
Prix :	18,50 EUR
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Communication ** Aspect social Communication interpersonnelle Négociations
Index. décimale :	159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide
Résumé :	"S'il y a une habileté qu'il nous est essentiel de cultiver dans la vie, c'est bien l'art de négocier. De fait, la plupart de nos activités quotidiennes font appel à notre capacité à défendre nos aspirations et nos valeurs, à écouter le point de vue de notre entourage et à dénicher un terrain d'entente permettant à chacun d'y trouver son compte. La négociation n'est pas toujours chose facile, on le sait. Heureusement, il existe des moyens éprouvés, des techniques sûres et des trucs efficaces pour négocier dans le respect de soi et de l'autre, dans le but de combler les besoins réels des deux parties et de transformer des conflits potentiels en accords agréables. C'est ce que l'auteur, un négociateur chevronné, nous dévoile tout au long du livre. Tout y est : des modes de négociation aux différentes facettes du pouvoir, en passant par les styles de négociateurs, les objectifs, les stratégies et les enjeux. S'ajoutent à cela des astuces pour tirer notre épingle du jeu, des techniques pour nous sortir de l'impasse et quelques conseils pratiques pour parer à toute éventualité. Bref un auteur nous révèle ses plus grands secrets de négociateur…" (4è de couv.)
Note de contenu :	CHAPITRE 1 - Nous sommes tous des négociateurs CHAPITRE 2 - Les six mots de négociation CHAPITRE 3 - Les types de pouvoirs dans la négociation CHAPITRE 4 - Les styles de négociateurs CHAPITRE 5 - La structure de la négociation CHAPITRE 6 - Les conseils pratiques CHAPITRE 7 - Les 10 secrets pour une négociation haute efficace CONCLUSION
Permalink :	http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=18014

Les dix secrets du négociateur efficace [texte imprimé] / Guy Cabana, Auteur . - Genève (3625, Suisse) : Ambre éditions, cop. 2009 . - 1 vol. (195 p.) : ill. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-84639-151-1 : 18,50 EUR
Langues : Français (fre)

Catégories :	Communication ** Aspect social Communication interpersonnelle Négociations
Index. décimale :	159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide
Résumé :	"S'il y a une habileté qu'il nous est essentiel de cultiver dans la vie, c'est bien l'art de négocier. De fait, la plupart de nos activités quotidiennes font appel à notre capacité à défendre nos aspirations et nos valeurs, à écouter le point de vue de notre entourage et à dénicher un terrain d'entente permettant à chacun d'y trouver son compte. La négociation n'est pas toujours chose facile, on le sait. Heureusement, il existe des moyens éprouvés, des techniques sûres et des trucs efficaces pour négocier dans le respect de soi et de l'autre, dans le but de combler les besoins réels des deux parties et de transformer des conflits potentiels en accords agréables. C'est ce que l'auteur, un négociateur chevronné, nous dévoile tout au long du livre. Tout y est : des modes de négociation aux différentes facettes du pouvoir, en passant par les styles de négociateurs, les objectifs, les stratégies et les enjeux. S'ajoutent à cela des astuces pour tirer notre épingle du jeu, des techniques pour nous sortir de l'impasse et quelques conseils pratiques pour parer à toute éventualité. Bref un auteur nous révèle ses plus grands secrets de négociateur…" (4è de couv.)
Note de contenu :	CHAPITRE 1 - Nous sommes tous des négociateurs CHAPITRE 2 - Les six mots de négociation CHAPITRE 3 - Les types de pouvoirs dans la négociation CHAPITRE 4 - Les styles de négociateurs CHAPITRE 5 - La structure de la négociation CHAPITRE 6 - Les conseils pratiques CHAPITRE 7 - Les 10 secrets pour une négociation haute efficace CONCLUSION
Permalink :	http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=18014