| Titre : |
La négociation |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Roger Launay |
| Mention d'édition : |
3e éd. |
| Editeur : |
Montrouge [France] : ESF éditeur |
| Année de publication : |
1990 |
| Collection : |
Formation permanente en sciences humaines num. 45 |
| Importance : |
63,133 p. |
| Format : |
25 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7101-0815-3 |
| Note générale : |
Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques. - Bibliogr. - Index. - Lexique.
|
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
Gestion des conflits
Négociations ** Aspect psychologique
|
| Note de contenu : |
EXPOSE 1 - LA DIALECTIQUE CONFLIT-COOPERATION DANS LA NEGOCIATION
Ch.1. La négociation: un conflit surmonté
Ch.2. La polémologie
Ch.3. L'approche psychologique des facteurs d'antagonisme
Ch.4. Négocier, est-ce trahir ? Pourquoi négocier ,
EXPOSE 2 - LES NEGOCIATIONS CONFLICTUELLES
Ch.1. Les conditions de la négociation conflictuelle
Ch.2. Du conflit à la négociation: l'exemple du Joint-Français
Ch.3. Les objectifs à long terme des adversaires et leurs stratégies
Ch.4. Les tactiques vissant à modifier le rapport de force
Ch.5. L'articulation entre la négociation et le champ conflictuel
EXPOSE 3 - LES NEGOCIATIONS COOPERATIVES
Ch.1. Le cadre des négociations coopératives
Ch.2. Les stratégies de négociation coopérative dans l'entreprise
Ch.3. L'application des stratégies de négociation coopérative aux réunions en situation hiérarchique
EXPOSE 4 - LA NEGOCIATION EN ACTE
Ch.1. Les préparatifs de la négociation
Ch.2. La succession des réunions de négociation
Ch.3. L'après-négociation
CONCLUSION GENERALE
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| Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=14507 |
La négociation [texte imprimé] / Roger Launay . - 3e éd. . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, 1990 . - 63,133 p. ; 25 cm. - ( Formation permanente en sciences humaines; 45) . ISBN : 978-2-7101-0815-3 Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques. - Bibliogr. - Index. - Lexique.
Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
Gestion des conflits
Négociations ** Aspect psychologique
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| Note de contenu : |
EXPOSE 1 - LA DIALECTIQUE CONFLIT-COOPERATION DANS LA NEGOCIATION
Ch.1. La négociation: un conflit surmonté
Ch.2. La polémologie
Ch.3. L'approche psychologique des facteurs d'antagonisme
Ch.4. Négocier, est-ce trahir ? Pourquoi négocier ,
EXPOSE 2 - LES NEGOCIATIONS CONFLICTUELLES
Ch.1. Les conditions de la négociation conflictuelle
Ch.2. Du conflit à la négociation: l'exemple du Joint-Français
Ch.3. Les objectifs à long terme des adversaires et leurs stratégies
Ch.4. Les tactiques vissant à modifier le rapport de force
Ch.5. L'articulation entre la négociation et le champ conflictuel
EXPOSE 3 - LES NEGOCIATIONS COOPERATIVES
Ch.1. Le cadre des négociations coopératives
Ch.2. Les stratégies de négociation coopérative dans l'entreprise
Ch.3. L'application des stratégies de négociation coopérative aux réunions en situation hiérarchique
EXPOSE 4 - LA NEGOCIATION EN ACTE
Ch.1. Les préparatifs de la négociation
Ch.2. La succession des réunions de négociation
Ch.3. L'après-négociation
CONCLUSION GENERALE
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| Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=14507 |
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