Titre :	La décision : une approche pluridisciplinaire des processus de choix
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Bénédicte Vidaillet, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Véronique d' Estaintot, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Philippe Abécassis, Directeur de publication, rédacteur en chef
Editeur :	Bruxelles [Belgique] : De Boeck
Année de publication :	DL 2005
Collection :	Méthodes & Recherches, ISSN 1781-4944
Importance :	1 vol. (298 p.)
Présentation :	couv. ill. en coul.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-8041-4872-0
Note générale :	Bibliogr. p. 259-274. - Glossaire
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Choix (psychologie)
Mots-clés :	Gestion d'entreprise ** Prise de décision  Politique économique ** Prise de décision
Index. décimale :	159B Psychologie sociale
Résumé :	"Quels sont nos processus de raisonnement lorsque nous prenons une décision ? Sommes-nous réellement rationnels ? Quelle est l'influence de nos émotions, de notre expérience et de notre histoire personnelle sur nos décisions ? Nos votes ont-ils véritablement un impact sur la vie collective ? Et quand un groupe industriel décide de fermer un site, s'agit-il d'une véritable décision de la part de ses dirigeants, ou bien le choix ne découle-t-il pas essentiellement de la manière dont le problème a été formulé ? De quelle façon notre appartenance à des groupes influence-t-elle nos choix ? Jusqu'à quel point ? Et tout compte fait, pourrions-nous prendre de meilleures décisions ? Voici quelques-unes des questions auxquelles tente de répondre ce livre qui constitue une contribution originale à la compréhension des décideurs et de leurs mécanismes de choix, dans les sphères économique, sociale, politique ou professionnelle. Le public francophone a enfin accès à une réflexion pluridisciplinaire synthétique et claire sur cette thématique, grâce à la collaboration de spécialistes de la décision issus de disciplines différentes (économie, gestion, psychologie sociale et cognitive, psychanalyse, théorie des organisations). Le dialogue entre ces disciplines s'appuie résolument sur un style pédagogique, afin de cerner, au moyen d'un langage commun, ce que chaque approche apporte à la compréhension des processus de choix et de décision. De nombreux cas et exemples illustrent chaque chapitre, soulignant l'intérêt pratique de cette réflexion." (4è de couv.)
Note de contenu :	---------------------------------------------------------------------------- PARTIE 1 - LE DECIDEUR FACE A SES CHOIX: QUAND L'HOMO OECONOMICUS SE DEVOILE ---------------------------------------------------------------------------- CHAPITRE 1 - AU COEUR DU DEBAT: LA THEORIE ECONOMIQUE DE LA DECISION 1. La rationalité maximisatrice en univers objectif et certain --- 1.1. Le choix en univers certain et sa formalisation --- 1.2. Le choix optimal du consommateur --- 1.3. Du choix spécifique du consommateur au choix général de l'agent rationnel 2. La rationalité maximisatrice en univers objectif et incertain --- 2.1. Le choix en univers incertain et sa formalisation --- 2.2. La pondération des états du monde selon leur probabilité d'occurrence --- 2.3. Du critère de l'espérance de gains au critère de l'utilité espérée 3. La rationalité maximisatrice en univers intersubjectif et incertain --- 3.1. La choix en univers individuel et sa formalisation --- 3.2. Trois modalités fondamentales de l'objectivation de l'autre --- 3.3. Concepts d'équilibre stratégique --- 3.4. Les développements contemporains de la "nouvelle microéconomie" 4. Conclusion: conditions, limites et substituts à la rationalité maximisatrice --- 4.1. Le principe maximisateur et ses trois modalités --- 4.2. Les limites de la rationalité --- 4.3. Rationalité limitée, rationalité satisfaisante et rationalité procédurale CHAPITRE 2 - LE DECIDEUR EN ACTION: COMPORTEMENTS ET PROCESSUS PSYCHOLOGIQUES 1. Préférences et choix: une instabilité qui dérange --- 1.1. Le renversement des préférences --- 1.2. La "théorie des possibilités": un modèle fondateur --- 1.3. Où sont les vraies préférences ? 2. Biais cognitifs et décision --- 2.1. La nature des biais cognitifs --- 2.2. Estimation de la probabilité d'un évènement --- 2.3. L'individu face à la fiabilité de son propre jugement: sût de lui ou... suffisant ? --- 2.4. Pour renforcer le tout: illusion de contrôle et tendance à la confirmation ! 3. Règles de décision et stratégies de choix --- 3.1. Règles compensatoires et règles non compensatoires --- 3.2. Contexte de choix et utilisation des règles de décision --- 3.3. Effort cognitif et optimalité 4. Conclusion CHAPITRE 3 - LE DECIDEUR SUR LE DIVAN: QUAND L'INCONSCIENT ENTRE EN SCENE 1. Psychologie de la décision et psychanalyse: deux approches différentes de la "rationalité" humaine 2. Une étude de cas: un décideur sur le divan 3. L'hypothèse de l'inconscient: un nouveau déterminisme pour la prise de décision ? --- 3.1. l'origine inconsciente de certaines décisions --- 3.2. Les manifestations de l'inconscient --- 3.3. Un psychisme régi par deux types de processus radicalement différents: les processus primaires et les processus secondaires 4. La complexité de nos choix: ambivalence et conflit 5. La décision: une production du sujet, un scénario déjà écrit 6. Conclusion -------------------------------------------------------------------------- PARTIE 2 - LE DECIDEUR FACE A L'AUTRE: D EL'ORPPORTUNISME A LA COOPERATION -------------------------------------------------------------------------- CHAPITRE 4 - LE DECIDEUR EN INTERACTION: EGOISTE ET CALCULATEUR 1. Dilemme du prisonnier et problème de la coopération --- 1.1. Décision individuelle et coopération --- 1.2. La modification et coppération 2. L'émergence de la coopération --- 2.1. La décision interactive en contexte d'incertitude --- 2.2. La sélection d'un équilibre 3. Décision coopérative et répétition du jeu --- 3.1. La rôle du temps sur la coopération --- 3.2. Rationalité et pérennité de la coopération 4. Conclusion CHAPITRE 5 - INFORMATIONS ASUMETRIQUES: L'OPPORTUNISTE EXACERBE 1. Information parfaite et enjeux séquentiels --- 1.1. décision et temporalité --- 1.2. Séquences temporelles et crédibilité de la décision 2. La hiérarchie de l'information --- 2.1. Asymétrie d'information et modèle de l'agence --- 2.2. Décisions interactives et probabilités 3. Temps, croyances et information --- 3.1. Information incomplète et jeu dynamique --- 3.2. Déviances stratégiques et révisions des croyances 4. Conclusion CHAPITRE 6 - LE DECIDEUR COOPERE PLUS QU'ON NE LE SUPPORTE 1. Confrontée aux observations expérimentales, comment la théorie économique intègre-t-elle la dimension psychologique des interactions ? --- 1.1. Qu'observe-t-on dans les jeux expérimentaux ? --- 1.2. prise en compte des facteurs psychologiques par la théorie économique 2. Les conditions de la coopération identifiées par la psychologie expérimentale --- 2.1. Le comportement du décideur est influencé par les caractéristiques du jeu --- L'individu en société: coopération et comportement de groupe 3. comment établir les bases d'une coopération stable et durable --- 3.1. La mise en avant d'objectifs communs --- 3.2. L'intervention d'un tiers --- 3.3. La négation 4. Conclusion -------------------------------------------------------- PARTIE 3 - LA DECISION PEUT-ELLE SE PASSER DU DECIDEUR ? --------------------------------------------------------- CHAPITRE 7 - LA RESIGNATION DU DECIDEUR DEVANT LA DECISION COLLECTIVE 1. L'agrégation des préférences individuelles --- 1.1. L'idéal collectif --- 1.2. Impasses et imperfections es règles de décision collective --- 1.3. Les méthodes effectives d'agrégation 2. La théorie du choix social --- 2.1. bien-être social et économie publique --- 2.2. Comment mesurer le bien-être ? 3. Choix collectif et déviances stratégiques --- 3.1. Déviances bureaucratiques --- 3.2. Déviances partisanes --- 3.3. Déviances domestiques 4. Conclusion CHAPITRE 8 - LE DECIDEUR SOUS INFLUENCE: L'EMERGENCE DE LA DECISION COLLECTIVE 1. Les effets de l'influence sociale dans les groupes: la création et la dissolution du consensus --- 1.1. La formation des normes de groupes --- 1.2. Les effets de conformité et d'obéissance: la socialisation à la norme --- 1.3. Comment expliquer la conformité ? Les influences normatives et informationnelles --- 1.4. L'innovation: causes et conséquence de l'influence de la minorité 2. Les facteurs affectant la prise de décision dans les petits groupes --- 2.1. La pensée groupale ou le "groupthink" --- Dans quelles situations les groupes prennent-ils les meilleures décisions ? --- 2.3. Polarisation du groupe et prise de risque --- 2.4. Responsabilité: explication, justification et prise de décision 3. Prise de décision individuelle et comportements collectifs --- 3.1. Les interactions sur les marchés: l'effet dans anticipations des croyances des autres acteurs --- 3.2. Un exemple de phénomène de contagion dans un "grand" groupe: les bulles spéculatives sur les marchés --- 3.3. Irrationnalité individuelle et rationalité du marché --- 3.4. Appartenance culturelle et décision 4. Conclusion CHAPITRE 9 - DECIDEURS ET ORGANISATIONS: DANS LES COULISSES DE LA DECISION COLLECTIVE 1. La décision comme prérequis de l'efficacité des organisations --- 1.1. Les classiques et les pré-théories de la décision --- 1.2. La décision au cœur de la science administrative 2. Vers une critique de la décision: entre incrémentalisme et jeux de pouvoir --- 2.1. La politique des petits pas --- 2.2. La décision, enjeu et jeu de pouvoir --- 2.3. La face cachée de la décision: choix sans décision, décision sans choix et non-décision 3. Les théories critiques: l'organisation sans décision --- 3.1. L'anarchie organisée et le "modèle de la poubelle" --- 3.2. La "décision" comme représentation sociale --- 3.3. La fin de la décision ? 4. Conclusion
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La décision : une approche pluridisciplinaire des processus de choix [texte imprimé] / Bénédicte Vidaillet, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Véronique d' Estaintot, Directeur de publication, rédacteur en chef ; Philippe Abécassis, Directeur de publication, rédacteur en chef . - Bruxelles (Belgique) : De Boeck, DL 2005 . - 1 vol. (298 p.) : couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Méthodes & Recherches, ISSN 1781-4944) .
ISBN : 978-2-8041-4872-0
Bibliogr. p. 259-274. - Glossaire
Langues : Français (fre)

Catégories :	Choix (psychologie)
Mots-clés :	Gestion d'entreprise ** Prise de décision  Politique économique ** Prise de décision
Index. décimale :	159B Psychologie sociale
Résumé :	"Quels sont nos processus de raisonnement lorsque nous prenons une décision ? Sommes-nous réellement rationnels ? Quelle est l'influence de nos émotions, de notre expérience et de notre histoire personnelle sur nos décisions ? Nos votes ont-ils véritablement un impact sur la vie collective ? Et quand un groupe industriel décide de fermer un site, s'agit-il d'une véritable décision de la part de ses dirigeants, ou bien le choix ne découle-t-il pas essentiellement de la manière dont le problème a été formulé ? De quelle façon notre appartenance à des groupes influence-t-elle nos choix ? Jusqu'à quel point ? Et tout compte fait, pourrions-nous prendre de meilleures décisions ? Voici quelques-unes des questions auxquelles tente de répondre ce livre qui constitue une contribution originale à la compréhension des décideurs et de leurs mécanismes de choix, dans les sphères économique, sociale, politique ou professionnelle. Le public francophone a enfin accès à une réflexion pluridisciplinaire synthétique et claire sur cette thématique, grâce à la collaboration de spécialistes de la décision issus de disciplines différentes (économie, gestion, psychologie sociale et cognitive, psychanalyse, théorie des organisations). Le dialogue entre ces disciplines s'appuie résolument sur un style pédagogique, afin de cerner, au moyen d'un langage commun, ce que chaque approche apporte à la compréhension des processus de choix et de décision. De nombreux cas et exemples illustrent chaque chapitre, soulignant l'intérêt pratique de cette réflexion." (4è de couv.)
Note de contenu :	---------------------------------------------------------------------------- PARTIE 1 - LE DECIDEUR FACE A SES CHOIX: QUAND L'HOMO OECONOMICUS SE DEVOILE ---------------------------------------------------------------------------- CHAPITRE 1 - AU COEUR DU DEBAT: LA THEORIE ECONOMIQUE DE LA DECISION 1. La rationalité maximisatrice en univers objectif et certain --- 1.1. Le choix en univers certain et sa formalisation --- 1.2. Le choix optimal du consommateur --- 1.3. Du choix spécifique du consommateur au choix général de l'agent rationnel 2. La rationalité maximisatrice en univers objectif et incertain --- 2.1. Le choix en univers incertain et sa formalisation --- 2.2. La pondération des états du monde selon leur probabilité d'occurrence --- 2.3. Du critère de l'espérance de gains au critère de l'utilité espérée 3. La rationalité maximisatrice en univers intersubjectif et incertain --- 3.1. La choix en univers individuel et sa formalisation --- 3.2. Trois modalités fondamentales de l'objectivation de l'autre --- 3.3. Concepts d'équilibre stratégique --- 3.4. Les développements contemporains de la "nouvelle microéconomie" 4. Conclusion: conditions, limites et substituts à la rationalité maximisatrice --- 4.1. Le principe maximisateur et ses trois modalités --- 4.2. Les limites de la rationalité --- 4.3. Rationalité limitée, rationalité satisfaisante et rationalité procédurale CHAPITRE 2 - LE DECIDEUR EN ACTION: COMPORTEMENTS ET PROCESSUS PSYCHOLOGIQUES 1. Préférences et choix: une instabilité qui dérange --- 1.1. Le renversement des préférences --- 1.2. La "théorie des possibilités": un modèle fondateur --- 1.3. Où sont les vraies préférences ? 2. Biais cognitifs et décision --- 2.1. La nature des biais cognitifs --- 2.2. Estimation de la probabilité d'un évènement --- 2.3. L'individu face à la fiabilité de son propre jugement: sût de lui ou... suffisant ? --- 2.4. Pour renforcer le tout: illusion de contrôle et tendance à la confirmation ! 3. Règles de décision et stratégies de choix --- 3.1. Règles compensatoires et règles non compensatoires --- 3.2. Contexte de choix et utilisation des règles de décision --- 3.3. Effort cognitif et optimalité 4. Conclusion CHAPITRE 3 - LE DECIDEUR SUR LE DIVAN: QUAND L'INCONSCIENT ENTRE EN SCENE 1. Psychologie de la décision et psychanalyse: deux approches différentes de la "rationalité" humaine 2. Une étude de cas: un décideur sur le divan 3. L'hypothèse de l'inconscient: un nouveau déterminisme pour la prise de décision ? --- 3.1. l'origine inconsciente de certaines décisions --- 3.2. Les manifestations de l'inconscient --- 3.3. Un psychisme régi par deux types de processus radicalement différents: les processus primaires et les processus secondaires 4. La complexité de nos choix: ambivalence et conflit 5. La décision: une production du sujet, un scénario déjà écrit 6. Conclusion -------------------------------------------------------------------------- PARTIE 2 - LE DECIDEUR FACE A L'AUTRE: D EL'ORPPORTUNISME A LA COOPERATION -------------------------------------------------------------------------- CHAPITRE 4 - LE DECIDEUR EN INTERACTION: EGOISTE ET CALCULATEUR 1. Dilemme du prisonnier et problème de la coopération --- 1.1. Décision individuelle et coopération --- 1.2. La modification et coppération 2. L'émergence de la coopération --- 2.1. La décision interactive en contexte d'incertitude --- 2.2. La sélection d'un équilibre 3. Décision coopérative et répétition du jeu --- 3.1. La rôle du temps sur la coopération --- 3.2. Rationalité et pérennité de la coopération 4. Conclusion CHAPITRE 5 - INFORMATIONS ASUMETRIQUES: L'OPPORTUNISTE EXACERBE 1. Information parfaite et enjeux séquentiels --- 1.1. décision et temporalité --- 1.2. Séquences temporelles et crédibilité de la décision 2. La hiérarchie de l'information --- 2.1. Asymétrie d'information et modèle de l'agence --- 2.2. Décisions interactives et probabilités 3. Temps, croyances et information --- 3.1. Information incomplète et jeu dynamique --- 3.2. Déviances stratégiques et révisions des croyances 4. Conclusion CHAPITRE 6 - LE DECIDEUR COOPERE PLUS QU'ON NE LE SUPPORTE 1. Confrontée aux observations expérimentales, comment la théorie économique intègre-t-elle la dimension psychologique des interactions ? --- 1.1. Qu'observe-t-on dans les jeux expérimentaux ? --- 1.2. prise en compte des facteurs psychologiques par la théorie économique 2. Les conditions de la coopération identifiées par la psychologie expérimentale --- 2.1. Le comportement du décideur est influencé par les caractéristiques du jeu --- L'individu en société: coopération et comportement de groupe 3. comment établir les bases d'une coopération stable et durable --- 3.1. La mise en avant d'objectifs communs --- 3.2. L'intervention d'un tiers --- 3.3. La négation 4. Conclusion -------------------------------------------------------- PARTIE 3 - LA DECISION PEUT-ELLE SE PASSER DU DECIDEUR ? --------------------------------------------------------- CHAPITRE 7 - LA RESIGNATION DU DECIDEUR DEVANT LA DECISION COLLECTIVE 1. L'agrégation des préférences individuelles --- 1.1. L'idéal collectif --- 1.2. Impasses et imperfections es règles de décision collective --- 1.3. Les méthodes effectives d'agrégation 2. La théorie du choix social --- 2.1. bien-être social et économie publique --- 2.2. Comment mesurer le bien-être ? 3. Choix collectif et déviances stratégiques --- 3.1. Déviances bureaucratiques --- 3.2. Déviances partisanes --- 3.3. Déviances domestiques 4. Conclusion CHAPITRE 8 - LE DECIDEUR SOUS INFLUENCE: L'EMERGENCE DE LA DECISION COLLECTIVE 1. Les effets de l'influence sociale dans les groupes: la création et la dissolution du consensus --- 1.1. La formation des normes de groupes --- 1.2. Les effets de conformité et d'obéissance: la socialisation à la norme --- 1.3. Comment expliquer la conformité ? Les influences normatives et informationnelles --- 1.4. L'innovation: causes et conséquence de l'influence de la minorité 2. Les facteurs affectant la prise de décision dans les petits groupes --- 2.1. La pensée groupale ou le "groupthink" --- Dans quelles situations les groupes prennent-ils les meilleures décisions ? --- 2.3. Polarisation du groupe et prise de risque --- 2.4. Responsabilité: explication, justification et prise de décision 3. Prise de décision individuelle et comportements collectifs --- 3.1. Les interactions sur les marchés: l'effet dans anticipations des croyances des autres acteurs --- 3.2. Un exemple de phénomène de contagion dans un "grand" groupe: les bulles spéculatives sur les marchés --- 3.3. Irrationnalité individuelle et rationalité du marché --- 3.4. Appartenance culturelle et décision 4. Conclusion CHAPITRE 9 - DECIDEURS ET ORGANISATIONS: DANS LES COULISSES DE LA DECISION COLLECTIVE 1. La décision comme prérequis de l'efficacité des organisations --- 1.1. Les classiques et les pré-théories de la décision --- 1.2. La décision au cœur de la science administrative 2. Vers une critique de la décision: entre incrémentalisme et jeux de pouvoir --- 2.1. La politique des petits pas --- 2.2. La décision, enjeu et jeu de pouvoir --- 2.3. La face cachée de la décision: choix sans décision, décision sans choix et non-décision 3. Les théories critiques: l'organisation sans décision --- 3.1. L'anarchie organisée et le "modèle de la poubelle" --- 3.2. La "décision" comme représentation sociale --- 3.3. La fin de la décision ? 4. Conclusion
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