Titre : |
Réussissez toutes vos négociations |
Type de document : |
texte imprimé |
Auteurs : |
Lionel Bellenger, Auteur |
Editeur : |
Montrouge [France] : ESF éditeur |
Année de publication : |
impr. 2006 |
Collection : |
Management les guides |
Importance : |
1 vol. (126 p.) |
Format : |
21 cm |
ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-7101-1668-4 |
Note générale : |
Index. |
Langues : |
Français (fre) |
Catégories : |
Négociations (affaires) ** Guides pratiques et mémentos
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Index. décimale : |
159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide |
Résumé : |
"Négocier vous met mal à l'aise ? Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de panique, contrairement aux idées reçues, savoir négocier n'est pas inné. Cette compétence s'acquiert facilement avec un peu de méthode et de l'entraînement. Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair : Comment préparer sa négociation ? Quelle attitude adopter face à son interlocuteur ? Comment construire un accord pérenne ? Mettez tous les atouts de votre côté pour créer les conditions favorables à un accord gagnant-gagnant !" (4è de couv.)
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Note de contenu : |
CHAPITRE 1 - BIEN PREPARER VOTRE NEGOCIATION
Adoptez le bon état d'esprit: soyez constructif !
Prépare votre dossier
Définissez vos objectifs
Concevez votre plan d'action
CHAPITRE 2 - MAITRISER LES REGLES DE LA DISCUSSION CONSTRUCTIVE
Comprenez les interactions entre vous et vos partenaires
Evitez la réactivité
Dépassez les écueils d'une attitude projective
Créez les conditions d'un dialogue constructif
CHAPITRE 3 - DEJOUER LES 4 PIEGES DE LA NEGOCIATION
Prenez à la polémique
Résistez à un passage en force
Démasquez la manipulation
Contrecarrez la disqualification
CHAPITRE 4 - CONDUIRE VOTRE NEGOICATION EN TOUTE SECURITE
Tirez parti de la méthode 3C: consultation, confrontation, concrétisation
Soignez la consultation
Affirmez-vous dans la confontation
Cherchez le profit mutuel dans la concrétisation
CHAPITE 5 - S'APPUYER SUR UNE STRATEGIE
Privilégiez-vous une approche directe ou indirecte ?
Si vous décidez de vous engager
Si vous choisissez de laisser venir
Respectez la qualité de la relation
CHAPITRE 6 - CONCLURE VOTRE NEGOCIATION
Saisissez le meilleur moment pour conclure
Préparez-vous à plusieurs dénouements possibles
Consolidez votre négociation
Débriefez systématiquement la négociation
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Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21254 |
Réussissez toutes vos négociations [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, impr. 2006 . - 1 vol. (126 p.) ; 21 cm. - ( Management les guides) . ISBN : 978-2-7101-1668-4 Index. Langues : Français ( fre)
Catégories : |
Négociations (affaires) ** Guides pratiques et mémentos
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Index. décimale : |
159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide |
Résumé : |
"Négocier vous met mal à l'aise ? Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de panique, contrairement aux idées reçues, savoir négocier n'est pas inné. Cette compétence s'acquiert facilement avec un peu de méthode et de l'entraînement. Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair : Comment préparer sa négociation ? Quelle attitude adopter face à son interlocuteur ? Comment construire un accord pérenne ? Mettez tous les atouts de votre côté pour créer les conditions favorables à un accord gagnant-gagnant !" (4è de couv.)
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Note de contenu : |
CHAPITRE 1 - BIEN PREPARER VOTRE NEGOCIATION
Adoptez le bon état d'esprit: soyez constructif !
Prépare votre dossier
Définissez vos objectifs
Concevez votre plan d'action
CHAPITRE 2 - MAITRISER LES REGLES DE LA DISCUSSION CONSTRUCTIVE
Comprenez les interactions entre vous et vos partenaires
Evitez la réactivité
Dépassez les écueils d'une attitude projective
Créez les conditions d'un dialogue constructif
CHAPITRE 3 - DEJOUER LES 4 PIEGES DE LA NEGOCIATION
Prenez à la polémique
Résistez à un passage en force
Démasquez la manipulation
Contrecarrez la disqualification
CHAPITRE 4 - CONDUIRE VOTRE NEGOICATION EN TOUTE SECURITE
Tirez parti de la méthode 3C: consultation, confrontation, concrétisation
Soignez la consultation
Affirmez-vous dans la confontation
Cherchez le profit mutuel dans la concrétisation
CHAPITE 5 - S'APPUYER SUR UNE STRATEGIE
Privilégiez-vous une approche directe ou indirecte ?
Si vous décidez de vous engager
Si vous choisissez de laisser venir
Respectez la qualité de la relation
CHAPITRE 6 - CONCLURE VOTRE NEGOCIATION
Saisissez le meilleur moment pour conclure
Préparez-vous à plusieurs dénouements possibles
Consolidez votre négociation
Débriefez systématiquement la négociation
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Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=21254 |
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