Titre :	Les outils du négociateur : consulter, argumenter, réfuter
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Lionel Bellenger, Auteur
Editeur :	Montrouge [France] : ESF éditeur
Année de publication :	1991
Collection :	Formation permanente en sciences humaines num. 90
Importance :	139, 59 p.
Format :	24 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-7101-0886-3
Note générale :	Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques. - Notes bibliogr. - Bibliogr. - Lexique. - Fait suite à "Stratégies et tactiques de négociation".
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Argumentation Entretiens Négociations
Index. décimale :	159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide
Note de contenu :	EXPOSE 1. S'EXPRIMER AVEC PLUS D'ASSURANCE Ch.1. S'adapter: l'autre comme fil rouge Ch.2. Conditionner: atouts et risques de l'influence Ch.3. Libérer le corps au service de la parole Ch.4. Le recours aux procédés de la rhétorique Ch.5. Le poids et le choc des mots dans la négociation EXPOSE 2. LES CLES POUR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE Ch.1. Questionner: un art et une pratique à risques Ch.2. L'entraînement au questionnement Ch.3. Les techniques de questionnement EXPOSE 3. ARGUMENTER AVEC JUSTESSE Ch.1. Les mérites de l'explication Ch.2. L'argumentation pratique Ch.3. Les arguments contraignants EXPOSE 4. STIMULER LE SENS DE LA REPARTIE Ch.1. L'interaction argument-réfutation Ch.2. La panoplie des moyens de réfutation Ch.3. Calmer le jeu ou le durcir Ch.4. L'art risqué de la controverse EXPOSE 5. EXERCER UNE INFLUENCE Ch.1. Rechercher la qualité d'adhésion Ch.2. Les vicissitudes de l'influence CONCLUSION
Permalink :	http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=16077

Les outils du négociateur : consulter, argumenter, réfuter [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, 1991 . - 139, 59 p. ; 24 cm. - (Formation permanente en sciences humaines; 90) .
ISBN : 978-2-7101-0886-3
Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques. - Notes bibliogr. - Bibliogr. - Lexique. - Fait suite à "Stratégies et tactiques de négociation".
Langues : Français (fre)

Catégories :	Argumentation Entretiens Négociations
Index. décimale :	159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide
Note de contenu :	EXPOSE 1. S'EXPRIMER AVEC PLUS D'ASSURANCE Ch.1. S'adapter: l'autre comme fil rouge Ch.2. Conditionner: atouts et risques de l'influence Ch.3. Libérer le corps au service de la parole Ch.4. Le recours aux procédés de la rhétorique Ch.5. Le poids et le choc des mots dans la négociation EXPOSE 2. LES CLES POUR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE Ch.1. Questionner: un art et une pratique à risques Ch.2. L'entraînement au questionnement Ch.3. Les techniques de questionnement EXPOSE 3. ARGUMENTER AVEC JUSTESSE Ch.1. Les mérites de l'explication Ch.2. L'argumentation pratique Ch.3. Les arguments contraignants EXPOSE 4. STIMULER LE SENS DE LA REPARTIE Ch.1. L'interaction argument-réfutation Ch.2. La panoplie des moyens de réfutation Ch.3. Calmer le jeu ou le durcir Ch.4. L'art risqué de la controverse EXPOSE 5. EXERCER UNE INFLUENCE Ch.1. Rechercher la qualité d'adhésion Ch.2. Les vicissitudes de l'influence CONCLUSION
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