Titre :	La négociation
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Lionel Bellenger, Auteur
Mention d'édition :	4e éd. corrigée
Editeur :	Paris [France] : Presses universitaires de France
Année de publication :	1995
Collection :	Que sais-je ? num. 2187
Importance :	125 p.
Présentation :	fig.
Format :	18 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-13-044399-5
Note générale :	Bibliogr.
Langues :	Français (fre)
Catégories :	Négociations ** Aspect psychologique
Résumé :	"La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec." (site de l'éditeur)
Note de contenu :	CHAPITRE PREMIER - QU'EST-CE QUE NEGOCIER ? I. L'actualité de la négociation II. Les composants spécifiques de la négociation III. La négociation en quête d'identité IV. Consultation, discussion et concertation CHAPITRE II - TYPOLOGIE DES NEGOCIATIONS I. Affrontement et entente II. Les négociations à dominante conflictuelle III. La négociation à dominante coopérative CHAPITRE III - LES MODES INTERACTIFS D'ECHANGE DANS UNE NEGOCIATION I. L'éventail des modes interactifs II. La négociation de type "polémique" III. La négociation de type "passage en force" IV. Négociation et manipulation V. Négociation et disqualification CHAPITRE IV - LA NEGOCIATION CONSTRUCTIVE I. Un modèle psychométhodologique de négociation constructive II. La négociation sans perdant III. La négociation raisonnée IV. Les conceptions du dosage. entente, autorité et négociation CHAPITRE V - LA NEGOCIATION AU QUOTIDIEN I. Les vicissitudes de la négociation II. Les négociateurs: des hommes engagés ou des arbitres III. Apprentissage et formation à la négociation
Permalink :	http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=15784

La négociation [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur  . -  4e éd. corrigée . - Paris (Avenue Reille, 6, 75685, France) : Presses universitaires de France, 1995 . - 125 p. : fig. ; 18 cm. - (Que sais-je ?; 2187) .
ISBN : 978-2-13-044399-5
Bibliogr.
Langues : Français (fre)

Catégories :	Négociations ** Aspect psychologique
Résumé :	"La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec." (site de l'éditeur)
Note de contenu :	CHAPITRE PREMIER - QU'EST-CE QUE NEGOCIER ? I. L'actualité de la négociation II. Les composants spécifiques de la négociation III. La négociation en quête d'identité IV. Consultation, discussion et concertation CHAPITRE II - TYPOLOGIE DES NEGOCIATIONS I. Affrontement et entente II. Les négociations à dominante conflictuelle III. La négociation à dominante coopérative CHAPITRE III - LES MODES INTERACTIFS D'ECHANGE DANS UNE NEGOCIATION I. L'éventail des modes interactifs II. La négociation de type "polémique" III. La négociation de type "passage en force" IV. Négociation et manipulation V. Négociation et disqualification CHAPITRE IV - LA NEGOCIATION CONSTRUCTIVE I. Un modèle psychométhodologique de négociation constructive II. La négociation sans perdant III. La négociation raisonnée IV. Les conceptions du dosage. entente, autorité et négociation CHAPITRE V - LA NEGOCIATION AU QUOTIDIEN I. Les vicissitudes de la négociation II. Les négociateurs: des hommes engagés ou des arbitres III. Apprentissage et formation à la négociation
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